资本寒冬恰是视频网站盈利转折点
作者 杨震 | 2008-10-29 21:19 | 类型 行业动感 | Comments Off
这几天,过冬说甚嚣尘上。 于是,一些没有数据支持的人臆断:烧钱的视频网站,将如无根之水,被消灭殆尽。 事实,真是如此吗?不尽然。 相反,所有的数据和迹象显示,这场资本寒冬,正是视频网站的转折点。 视频领跑者将良性发展,并为广告主提供良好的产品服务、为用户带来好的用户体验。 1, 资本冬天,广告主预算精简, 而高到达率、相对低成本的网络广告,将替代传统广告成为首选。 eMarketer最近的网络广告报告和Forrester Research的数据都可以佐证。 2, 那么广告主投放网络广告, 是使用用户体验日暮西山的论坛/博客营销, 或是关键字寸土寸金但威力巨大的搜索引擎营销, 还是用户数、用户粘合度、特定受众群体数都以几何级数增长的视频网站? 答案根据广告主特点,见仁见智。 但是,在Web2.0时代下, 挑选合适的视频网站平台,高性价比地投放广告,高密度地覆盖目标人群, 将会成为非常多广告主的第一选择。 3, 为什么Web2.0时代,视频网站会成为节衣缩食的广告主首选?
A. 国内三大视频网站的Alexa排名已经进入前500,优酷保持在世界50位左右。 高Alexa排名,高流量,高点击,用户到达率高。 比如优酷,月度UV(覆盖用户数)已经达到1亿人次,且都是年轻高消费群体。 B. 只有SNS网站比视频网站更精确细分受众人群、到达率更高。 但是SNS的网络广告系统还远没成型。 C. 而视频网站通过近几年的摸索,都已经具有了较成熟的网络广告产品。 如优酷的贴片广告、品牌拍客、视频创意征集; 土豆的黑豆、豆角儿; 酷六的视频插入广告、自拍视频等等产品, 都会对广告主品牌度提升起到非常好的作用。 D. 视频网站的广告费用,远低于电视和平媒,广告到达率等效果却更甚! E. 互动!真实的互动才是Web2.0时代广告主最care的东西。 有什么,能比拍/上传一段有意思的品牌广告,更能体现品牌和人的互动?! F. 口碑营销!一个人觉得一段视频有意思,会推荐给他的几个朋友一起看。 Web2.0时代,广告是靠朋友帮忙feed出去的! 4. 过冬的口粮(资本),是当前视频网站遭到病垢最多的。 其实,当前国内市场上三大主流视频网站,已经过了高投入的烧钱阶段, 开始进入控制成本、建立销售团队、扩大营收、千方百计达到盈利的阶段了。 主要原因:视频网站的硬件规模性投入已经基本完成,后期带宽也将放缓购买增速; 版权偿付,2008年也解决得差不多了; 人力成本,该裁的裁,该不招人的不招人; 融资,三大视频网站也都累计融到了上亿美金级别的投资了; 由此可见,视频网站并非内忧外困,而是在收入增速、成本减速的良性发展路上。 5. 差异化投放视频网站广告的策略:
广告主可以酌情以自己的需求,来判定适合自己的视频网站投放, 比如综合类的都可以投优酷,一些一线品牌和他们的合作据说很互动很高效; 体育类的可以投酷六,毕竟酷六在奥运和体育类视频上花了大力气的; 生活休闲类的可以投土豆,毕竟土豆的电视剧优势还是在那里的。
6. 在这个寒冬,其实视频网站应该互相取暖,而不应该互相攻击。 最近用百度搜一下,排名第二第三的网站攻击第一网站,比比皆是。 这个市场足够大,一家绝对吃不完, 互相取暖,差异化竞争, 大家才能像2001年后的新浪、搜狐、网易那样,屹立不倒。 | ||||||||||||||||||