传统安全厂家的最大对手——360
作者 张百川（网路游侠） | 2011-08-03 07:48 | 类型 行业动感 | 75条用户评论 »
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其实传统的安全厂家早就领略过360的厉害了，这里面感触最深的应该是瑞星、江民、金山。360做免费杀毒软件，异军突起，1年之内霸占了个人版杀毒软件的半壁江山。让McAfee、Symantec、TrendMicro、Kaspersky、小红伞、BitDefender等国外杀毒软件在国内几乎城池尽失。 除了杀毒……还有别的什么呢？ 前一段，360安全卫士企业定制版（360安全卫士网管版，详情可见游侠前一段的文章 [游侠原创：360网管版初体验]）横空出世，估计让国内做桌面管理、主机审计的厂家大呼“狼来了”。首当其冲的就是以北信源、汉邦、LanDesk等为首的以主机审计与桌面管理为主打产品的安全厂家。与此同时，有朋友和游侠说：360最近从北信源挖人不少……如此一来，其实360出企业版补丁分发与管理系统、桌面管理系统（主机审计）、移动存储介质管理系统、打印审计系统、光盘刻录审计系统、远程桌面维护系统、主机资产管理产品等不再是任何问题。因为这些研发，做这个必然是轻车熟路。 后来和360的人沟通的时候，问到他们盈利方式，他们也承认，至少在前一段还不是特别的清晰，但是目前来看，只要做大，应该不是什么问题。我们拭目以待360安全卫士企业定制版的下一步动作吧！ 当然，如果大家认为IPO之后的360仅仅做这一步，那大家显然太小瞧周鸿祎，他的雄心壮志绝不仅限于如此一点。虽然，他从传统的互联网来做网络安全，不是那么特别顺手。但你别忘了，他身边有的是人，也有的是想借360平台的人。有周鸿祎的胆略和雄厚资金支持，再加上好的思路、还不错的产品，愁什么呢？ 游侠（www.youxia.org）认为：只要360想，防火墙、VPN、入侵防御、UTM、网页防篡改、WEB应用防火墙、流量控制、上网行为管理、网络审计、防毒墙、主机审计等产品，均可以在1个月之内贴牌送测，最差2个月也可以拿到公安部销售许可上市卖了。不过，暂时来说，应该不会铺的这么广，毕竟这样树敌太多了……虽然此前的3Q大战让人知道周鸿祎做事从来不按常理出牌，但我还是认为，无此必要。360现在资金的压力不算非常大，没必要如此折腾。 并且，360的线下渠道现在几乎是零。虽然，我们相信依靠360的品牌影响力可以迅速做一批渠道、铺货，但是毕竟太过匆忙。个人产品可以这么搞，但是企业主要需要的是服务，如果人跟不上，后续会非常被动，反而影响声誉，不妥。 前几天，某WEB安全厂家的朋友发了个URL给我，是在线WEB安全扫描的。然后发现上面有我以前写的一段感想，但是URL的主域名是360。于是我知道，终于，360开始涉足WEB安全了，至少免费的WEB安全扫描，是要做的。至于别的，如更深层次的一些东西：深度WEB扫描（安恒、安域领创、绿盟感觉到压力没？）、网站性能检测（监控宝、网站保姆感觉到压力没？还有仿监控宝一字不改就上线的盛大XX）、网页防篡改、WEB应用防火墙，你说360会不会做？网路游侠认为：会！ 这个在线WEB扫描，其实圈内人都知道，老大是中国第一代黑客的知名人物，其SQL注入检测工具也被做渗透测试的朋友广泛应用。以前曾经想过，360可以和其合作，但是没想到，直接收购了……游侠问了下该老大，得知价格不错。在此游侠也祝归并到360的WEB安全团队一切顺利！ 其实游侠曾经不止一次的想：用做互联网的思路做网络安全、信息安全是必由之路。但是现在的这些安全公司，说真的在这一点做的太差了，请注意，我说的是“太差了”。如果60分几个，我只给40分。在互联网的时代，依旧依靠关系、依旧去靠吃喝回扣，不会有太大的作为。当然，死不了，但是肯定越做越小，成为鸡肋。 有兴趣的朋友，可以去看看《长尾理论》和周鸿祎作序的《免费》，特别是后者，会让你感觉到：互联网时代，安全到底应该怎么做？！ 兵强马壮的360何去何从？——我们拭目以待！ | |
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雁过留声
“传统安全厂家的最大对手——360”有75个回复
我倒是觉得小红伞的free版很好，360扫描效率太低
1 360：假以时日，天下流量尽在我手；号令群雄，世间英雄谁敢不从；
2 网康、深信服等的针对SMB市场的上网行为管理市场，联创、明朝万达等的内网安全管理市场，再加上原有的个人消费者市场，难道还不足以撬动多家设备厂商、安全厂商的神经么？
3 据不可靠消息来源，360对于传统政府行业、金融行业的染指也非一朝一夕了，动作远甚以往，相信启明也罢、绿盟也罢都有感同身受吧？！可能未必直接在产品层面竞争pk，但在服务层面、影响力层面却呈现咄咄逼人态势；
4 窃以为以前，周的风格是“一个有才的、好斗的程序员加商人”，但近年来，其商人的战略眼光愈发毒辣，而作为程序员，更多的人或许已经遗忘其在方正做出的飞扬电子邮件，也许只有少数的人记得其在马连洼抱着小狗苦思求解的过程；
5 走到了今时今日，传统安全（网络、通信）厂商究竟在怕什么？是怕自己么？还是怕360？或者在迷茫中转向了投资圈地、建厂盖楼、长袖善舞的资本运作……也许这些都有一个合适的理由，对投资人负责。360不是洪水猛兽，更不是开天辟地从石头里蹦出来的。恰恰是因为传统厂商对个人消费者的忽视、甚至带有或多或少的不屑与傲慢忽略了在互联网大潮下个体与群体之间的辩证关系，而没有积极的占领制高点而容忍360的逐步成长与壮大并成为一家独大；
6 我并没有为360求情说理的本意，回头一看却像是都在为360辩解，老周该给我和游侠付广告费了。
Have fun.
如果深懂技术并且还是流氓，那么在当今社会就将很有发展前途。二者缺一不可。
互联网世界的农村保卫城市
“马连洼”这个典故是说什么？
如果真的是有用的东西，大家当然拥护，但是就怕是挂羊头卖狗肉。
政府会让360进去吗？一个在美国上市的公司，进入政府行业，这个没有监管吗？
360最近挖了不少人，但是人多并不一定好办事，而且产品多了也会有麻烦，可以参考思科。
互联网在颠覆以前的商业体系，只能适者生存
360的思路不错，不过是否考虑过中国安全业与众不同的国情？四大护法可不是那么好对付的。一家通吃，恐怕只在梦想中
流氓软件
未来的销售方式必然转向扁平化，不论你愿意不愿意相信。现在很多网络产品、安全产品为什么都要价格很高？为什么都要上门服务？撇开大家都知道的某些不好公开的因素，因为其配置复杂，产品问题太多！为什么TP-Link的小路由器可以做到几十块钱？简单！几乎无售后！将来安全产品也必然如此。一方面会大规模普及，在竞争中降低价格；另一方面，产品越来越人性化，会渐渐省去人工现场调配的过程，节约了差旅、人工等费用。慢慢的，人们会越来越倾向于从厂商直接采购，而厂商，只要做人性化的产品，在每个城市（惊奇？动动脑子就知道了。相信看弯曲评论的都能想明白）找个服务中心就OK了。
如billy所说，周以前的确是个“有才的、好斗的程序员加商人”，现在……绝非当年做3721的周鸿祎了。你我都在快速成长，我们凭什么怀疑周鸿祎成长的比你我更快呢？仔细看看周的历程，不得不佩服其眼光。
360其实不可怕，怕的是传统安全厂家的固步自封，停滞不前。
有人说现在360不会做太多产品，因为顾不过来。你想想：启明星辰多少产品？网御神州多少产品？绿盟多少产品？天融信多少产品？并且大家也都知道，这些厂家要么自己做，要么传统产品修改，要么就是OEM/ODM，游侠认为至少360要包装成上述几个公司，不需要多久。只要周老大想，有的是厂家想把产品交给360去贴牌销售。不是么？
政府当然不会让上市的360去做，但是你想想：绿盟注册地是哪里？启明星辰是不是上市公司？卫士通不也上市了么？在中国，你仅仅需要重新注册一个公司就是了。另外杀毒类产品，或者如果不做政府和军工，则上市不是问题，只需要公安部销售许可就OK了。这压根不是问题。‘
360只靠目前的几款产品，几乎没有太大的盈利能力，理所当然的也不具备多少可持续发展性。要不然也不会去搞导航、团购之类了。因为投资人是要看收益的，股民是要分红的。
对于360而言，利用当前的名气，利用手中的现金，利用大众的信任，用几款好产品（实用、好用、少售后、价格合适）服务广大人民才是最好的出路。
to KernalChina: 关于“马连洼”的典故，如果周sir愿意回答，他会在这里回答你，我就不越俎代疱了；
to 打酱油: 改革开放数十年来，得益最大的是那些因循守旧的规则服从者么？不恰恰是规则的颠覆者或者是熟谙规则漏洞并巧妙运用的聪明人么？
to 游侠，至于产品线过长的问题不是问题症结之所在，窃以为也不是公司注册地与背景的关系，而是传统厂商往往没有真正利用好自己的“一招鲜”，并没做到“吃数年”并寻找到“下一招”的程度；360看则产品服务众多，说到底就是一个“打补丁”起步，“系统优化”站桩，“浏览器、手机卫士等”拳打脚踢而大战八方么？ 假如现在将打补丁（软件管家）这一功能一夜之间从过亿用户的电脑中删除掉，又会出现什么情况？站在四大金刚的角度，再来看一下在其客户那里有这样数年如一日且被时时记挂的产品与功能么？
360一直在做的是终端软件，给漏洞打补丁、杀毒软件、浏览器这些都不是很新的东西。但360能把这些看起来没有关系的东西联系起来，这点确实很成功，在把握用户心里上做的很到位，果然还是细节决定成败。但有一点很重要，360是免费的，如果收费，宣传的再到位，我都不考虑，国内做这个的从来都不少。
但至于说360染指防火墙、IDS、IPS、UTM等这些安全设备的市场，这个还真不好说。又不是做出什么了不起的新玩意，还是些老东西，最多翻翻新花样。就算360做出的产品经过几年的孕育，达到和国内安全厂商差不多的水平，但这又如何？这些产品做到用户那里，只要产品不是太差，到最后还是要拼关系拼商务。
想客户之所想，急用户之所急，踏踏实实做事。只要能真正把这点做透了，不可能做不大。一个安全公司的老板是商人没关系，但如果手底下所有人都是商人，这个公司也就到头了。
360在3~5年内会革很多传统安全厂家的命是必然的，“以用户为中心”最后必胜！360可以做一个Windows版本的带基本路由 + 行为管理的免费软件。
Panabit的兄弟，哈哈。我本来想的是直接用你的……让周董给你出个好价格么。
又发了个：
游侠观点：继续谈360用互联网思路做网络安全的路子
http://www.youxia.org/2011/08/360-talk-about.html
照楼主这么分析，我到开始喜欢360了。之前3Q之后很讨厌它的。
这样看来它和QQ没有必然的利益冲突才对呀。怎么闹的这么凶讷。
以后会不会QQ360和谐相处成为中国互联网标杆的时候呢。。。
期待呀。
退潮的时候才看到谁在裸泳
回xiaozei：3和Q的斗争会持续的，哈！愈演愈烈。
360走的路和腾讯非常相似，抓住了最大的用户群体，但这两个东西始终是下里巴人，不是阳春白雪。想让阳春白雪er们用他们几乎也是不可能的，因此在广阔企业市场和政府市场360将和腾讯一样没有市场，正规部队是不会用这两个东西的。
楼上的，正是因为国内安全厂家都盯着你说的那些白雪er，才弄得现在这般田地，因为这个市场就那么大，谁都向里面挤。国内超过90%以上的企业是中小企业，这个市场比大企业和政府市场更大。随着下里巴人市场的占领，势必让白雪er越来越小，市场也会越来越透明。如果占领了中小企业，再去进攻政府市场（洗钱类市场），也不是什么难事。得民众者得天下，国内哪个做大的公司不是靠下里巴人市场，有哪个公司是靠阳春白雪做大的？
回复楼上：要让国内的绝大部分小企业用正版软件，20年不大可能，20年后都难说。国内的政府机关、金融机构、大企业，军队等重要部门是不可能选360和腾讯做的东西的，基因决定结果，这两家的基因就是满足普通需求的公司，这两家的品牌形象已经定格了，要想改变品牌形象是需要非常之大的勇气的，弄不好把自己就玩死了。
只有人盯着高端，没人看低端。
试问：企业几个会掏十万买防火墙？
至于网络审计之类基本就是政策性产品。
总有人看不明白趋势……
所以，在微博上，我给传统安全厂家总体打40分，有人抗议，说高了……
17楼：不需要让他们付钱，不需要直接通过软件赚钱，软件只需要作为一个切入的手段而已。你看360和腾讯他们现在是怎么赚钱的，都是通过流量和用户赚钱的。他们可以挟流量或用户以令诸侯。以迅雷为例，迅雷现在的流量大了，有多少二三线的ISP都求着迅雷在自己网内设置迅雷缓存服务器，为什么，因为迅雷有大量的用户，ISP要提升用户体验，这就是一道迈不过的坎。而迅雷则可以直接用ISP的带宽做自己的CDN，不需要付钱的质量好的CDN网络就可以这样建立起来，ISP还没得说。360只需要在Windows下做一个免费带几本路由+行为管理的网管型软件，供人免费使用，深信服和网康都会有得受！
我个人总觉的360这种流氓企业成不了大气侯
面向消费市场做网络产品（应用和安全）就要免费，有了用户，啥都有了！
to 20楼！
我不认同你的看法，周对用户需求、市场、网络的深刻理解是你看不到的，我很看好他的360！
360进军企业的话还需要努力哦，因为360安全卫士与clearcase不能兼容，导致死机。公司这边基本没人用360的东西了，我已经在卸载是将理由提交给360了，他们有没有修正就不知道了。
天不怕，地不怕， 就怕流氓懂技术。
360只是个娱乐公司，还是个人娱乐公司
指望360来洗牌国内安全市场，简单点说，它还不够格
个人意见，不评论，不转述。谢谢
http://webscan.360.cn/ 360（NoSEC）
http://www.websec360.com/ 启明星辰
http://www.nsfocus.com/2_services/2_3.html 绿盟
Q: 三者之间的本质区别是什么？
360形象已经定格了，很难改变。就好比如果比亚迪要生产出100万高档车，不知有多大市场。
原来京东这么厉害了，不卖笔记本卖FW了
360在培养用户习惯，不要忘了大多数互联网用户都不像这里的人这门专业。QQ也不要钱，可是腾讯也没少赚钱。360有钱了，很多东西都是可以开发的。intel当年不是最先进的，却打败了，所有人。
作为普通的电脑用户，我从前用Norton，但自从360和QQ大战后，才想试试看360。试用后发现不错而且免费，就卸了Norton，用360。我没听说过什么启明星辰，网御神州，绿盟，天融信。
说实话，我如果从个人用户的感受来讲，我非常反感360很多推送自己其他产品的做法以及其他一些做法（个人也在用安全卫士），但不可否认一些功能做的还是不错的，而对周这个人，可能是了解不多吧，看楼上那么多童鞋对其如此认可，我还是提提反对意见，不管从微薄还是从3Q大战等信息上给我的感觉都是：周是典型的小人得志，我只能说认同游侠的那句话，周的成功只不过是由于传统那些安全厂商的固步自封而已，如金山、瑞星之辈，而如果360想进军企业市场，SMB的接受起来会相对比较容易，想真正撼动企业级安全市场尚需时日和火候。
33楼无厘的观点，代表了中国多数网民的观点。对于360而言，这就足够了。几个亿的用户，怕什么呢？
34楼xiudong的观点，如果其他厂商有好的思路，其实很好做。但是……互联网时代，他们思想太out了。呵呵
中小企业接受360是很容易的，而中小企业，占中国企业总数的80%多。还不够么？
360不管出现在那里，都会成为热点，就冲着，它就算是成功了。呵呵
对于企业市场来说，360的免费模式是行不通的。360是做安全的，你不能在杀毒，防范木马，防范网络攻击的同时，又在偷偷的通过网络传送广告数据到企业用户的服务器和电脑上，这种方式对于安全公司很荒唐。但假如360不免费的话，他在企业领域又会有多大份额呢？
移动互联的是时代， 只关心大客户/运营商/政府是不好的吧，市场就那么大。
各位英雄，作为一个最普通的用户，我日常用360不只是杀毒，而且很多可选小功能，感觉挺方便。我学商科的，我觉得用户体验——说白了是一种感觉，只要没出什么岔子，用户感觉是第一位的。抛砖引玉，谢谢指正。
对企业来说，免费等于无售后保证，出了问题谁负责？
想想黑莓和苹果，眼睛只会盯着高端市场的筒子们醒醒吧，以用户为中心必胜！
ps 我就住马连洼附近。。。。。
那么多企业用盗版软件的，你看到他们担心谁负责吗？
@29，从页面友好度上来说360确实更吸引人。虽然这不是问题关键，但细节确实能吸引人。
37是卡巴的那位？
首席，竟然在google reader的推荐条目中也看到了这篇来自弯网的文章，弯网一定会越来越火！
结合文章和回复，感觉广告成分很大。。。而且不知道曾几何时，这么多“我没听说过什么启明星辰，网御神州，绿盟，天融信。”的人都过来参观并且回帖了。。。
Kaspersky的Harry Cheung理论上是不会关注弯曲的，但凡事总有例外…的可能
没有什么行不通的，在中国，只要免费而且好用，到哪儿都能走得通！
还有个习惯问题，就像互联网，虽然都是免费的，但是大家平时上的也就是那么几个网站。不是别的不好，不免费，只不过习惯了，就不想改了。
win7+mse,想不出来还有什么理由让我装一个第三方的安全软件，真正让现在互联网比前几年安全的是微软 这些操作系统平台。极端一点说：你弄个只有漂亮界面的软件，就可以获得良好的用户体验，即便功能上是fake的，甚至不用像360那样恐吓用户，狼来了喊多了就失去作用了。至于企业级安全产品，买来闲置的多还是起到作用的多？心里都有数吧。
to Playmud
不要忽略一直在致力于互联网安全的Cisco等诸多厂商，请参考：
http://www.cisco.com/en/US/prod/vpndevc/annual_security_report.html
这是发展的必然趋势！
明显的例子：360软件管家，已经把华军等老牌下载站干掉了。
22楼 毛工的见解正合我意，类似的话貌似我09年绿坝出来的时候曾说过了。
只要360云端指令一下，3亿装机量瞬间就能变成可怕的终端控制。如3Q大战中，见识了360云端指令的厉害。
所以，360能瞬间变成企业级准入客户端、企业级上网行为管理终端、企业级安全防护终端等等等等。
观点很新颖，但有些地方没说清楚。
360的模式没什么新奇的，基于互联网的安全软件早就有了，免费的杀毒软件微软也有MSE，360的成功源于用户体验的深耕和国内市场的不成熟。3Q大战这种事放在美国试试，告到你裤子不保。
国内确实有不少用不起正版的小公司，这其实是非常悲哀的事情，现在资源不断向政府转移，中小企业手里紧巴巴，只能什么便宜用什么，所以这种市场的margin也不会很高。
真正利润丰厚的企业市场同SMB完全是两个玩法，没人会把企业级的安全交给一个免费的软件，否则redhat这种公司早就不要活了。
360的成功不是因为别人也有免费杀毒，而是把免费杀毒做成360，这一点是别人没有做到的，如同Google在已经存在的搜索市场里里创造新一代搜索，apple在智能手机了创造了新的智能手机，facebook在SNS里创造了新的SNS，twitter在博客了创造了新的微博…周是多么精明的湖北人，怎么会傻到直接把一个通用的个人软件做企业级应用，如果周要做SMB，一定能基于360做出一个好的廉价产品，周在这方面的能力是不用担心的
360一年能赚多少钱？这个我很好奇。
【引用】2010年总营收是5768万美元，广告收入为3883万美元，净利润为850万美元。
如果生活的方方面面被几个大的入口所占据，普通用户还真的不需要什么杀毒软件。比如购物就上淘宝，看视频就上优酷，看新闻就上新浪，搜索就上百度，玩游戏有网易等。基本就满足需求了，只要不是有很强的烈奇心理，再加上这些大的网站自身的防病毒做的足够好，终端的防病毒还真的那么重要吗？
当然对360而言，也许它也可以来个总入口，宣传自己推荐的其他入口都是安全的，这个也有市场，跟那种网站导航的主页一样。
回复2楼
该让周董给点费用，看看把游侠都给供出来了。
http://webscan.360.cn/help/whouse
前脚刚说完，后脚就来了
http://www.netentsec.com/edm/2011_0903/360EDM.html
个人认为合作不会长久的。360收购网康更靠谱。
360与网康都是高原资本的菜，所以炒到一个盘子去也不是什么天方夜谭…只是效果如何，尚需假以时日…方能得知
楼上就别遮遮掩掩的了~
http://video.sina.com.cn/v/b/67321737-1212404030.html
请37分30秒开看
娱乐大众
>请37分30秒开看
干了就干了, 干嘛不承认. 这点, 周总失态阿.
发现360和网康联合推出方案的宣传稿中用的是H3C的图标啊，H3C的人还 不出来告他们侵犯版权？
http://www.netentsec.com/edm/2011_0903/360EDM.html
很多年前，老爸给我说过一个故事，他们的一个工友后来成了省委秘书长，人很好，后来回来看他们，一起喝茶，中间其属下过来汇报事情，秘书长如川剧变脸般就恢复成了高级领导，扯淡的气氛立刻烟消云散，工友们都不由自主的紧张起来。他们十分敬佩首长的水平。
一起的同事升到了较高的职位，我时刻都保持按照领导的方式尊重领导，而不是今年前一起加班的方式；同样也时刻注意对资历很浅的年轻人，尽量保持礼貌，而不是倚老卖老。虽然还是有时难免控制不住。
几千年前，以鸿鹄之志首揭大秦帝国的陈胜为什么会杀死来投奔他的曾经的穷朋友？职场江湖总是有自己的潜规则，周鸿祎更不能免俗
理客兄。成败自古英雄论。基本上陈胜那种人是得不到好下场的，牛逼的领导永远是笑里藏刀，如刘邦，李世民以及本朝太祖等，他们任何时候都不会给别人传达过多的负面信息 ，但是当他们真的想把某些人给负面的时候那些人连反击的机会都没。陈胜下场大家都知道。猫总是在大多时候像敌人显示自己的强大。而老虎面对任何动物都比较温顺，除非他想吃掉别人的时候。虽然知道阁下平时研究颇多，但是君主论和权谋术倒是推荐你看看haha。
66楼，H3C的icon申请专利了么？
视频被和谐了？
看评论，不知几大安全厂商的人都有，为360的公关加广告策划，正形象，为大规模招高端人才做铺垫。鉴定完毕。
这样的软文放到弯曲来，早给你扒光了。上弯曲的人有用360的吗？我很怀疑。
在安装某款软件时，没有经过我的确认就开始给我安装上360，感觉系统运行不对，调出任务管理器，发现后直接杀掉。
经历3721，3Q以及本次被安装后，周的人品很值得大家去思考。
奶奶的，周的电话多少，我要找他给他做交换板去
我很看好360，想去做市场，有推荐没？