Netscreen的岁月 之四 思科啊思科

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很快,我的工作重心就转移到设计第一块量产的产品,基本上是基于邓锋原来设计的原型机架构,但是换成了QED设计的MIPS处理器和Gallieo Tech(后被Marvell买去)的主控芯片,还要解决原型机DRAM只有一个Bank工作的问题。Charles找到据说替Cisco加工机壳的工厂,仿照2500做了一个铁壳子。当时也不懂散热设计,就在底部装了一个60mm的风扇。因为风扇太大,只好斜着躺在机壳底板上。这就是第一代的NS-100。

虽然产品还没有准备好,公司已经开始招销售了。第一个销售来自于Netcom, 当时在美国做拨号上网的ISP,还是很有名的。他又陆续介绍了财务总监,一个白人,很nice,不过我现在记不住他的名字了。重要的是,他介绍了好几个工程师加入。其中一个叫Roger Lian,过来担任软件开发经理。

我那一年才30岁,比较愤青。当时每天晚餐Richard的台湾太太也会过来蹭盒饭,我就常常和这两个xx分子辩论统独议题。大家都是各持己见,老毛有时会过来打圆场。不过辩论过后,大家该干嘛还是干嘛,政治和工作,友情分得比较开。

那时,公司也就十几二十人,每周都有一个中午,大家聚在一起,轮流讲各部门的情况。一天销售很兴奋地说,第一台NS-100卖出去了。我们连忙问是哪个客户,他却支支吾吾的,有点不好意思,原来客户是在旧金山的一个色情网站。我们大笑:都进入信息时代,人们几千年来的基本需求还是没有什么大的改变。

四月份,是美国一年一度的Interop Show。当时正逢网络行业的高速发展,Interop Show是高科技界最重要的展会之一,热到连Las Vegas最大的Convention Center还容纳不下。初出茅庐的Netscreen把当时最快的100Mbps防火墙NS-100拿去参展,引起了轰动。

一天下午,一向穿着随意的邓锋,谢青他们突然西装革履地回到办公室。原来鼎鼎有名的Cisco请他们去聊了聊。

据邓锋讲,来了十几个VP, 问这问那,其中有一个问邓锋,Netscreen有没有计划开发Gigabit Firewall。98年Gigabit Ethernet还刚刚出现,这位仁兄就憨憨地回答说没有。后来回想起来,第一个被并购的机会就这样错过了,而且是当时硅谷同学们人人向往的Cisco啊。13年后,我从一个思科人的口里听到Cisco很后悔Netscreen让Juniper给买去了,真所谓三十年的河东四十年的河西。

虽然错过了Cisco, 不过展会上的优越表现还是引起VC们的注意。半年前引入一百万美元天使投资这时已经花得差不多了,最终Sequoia Capitol红杉资本在六月初投入三百五十万美元,算是第一笔正式的风投进来。

—————————- 版权所有Hillstone 老童 欢迎转载 —————————-

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雁过留声

“Netscreen的岁月 之四 思科啊思科”有34个回复

  1. 好奇 于 2011-09-06 7:10 上午

    思科当时没有类似的产品吗?还是他们出于某种考虑暂时没做,或者没公开?

  2. 几楼楼长 于 2011-09-06 7:32 上午

    不要怀旧了,赶紧向前吧,时日无多。

  3. wzknet 于 2011-09-06 7:42 上午

    作为NetScreen防火墙最忠实的使用者,看看NetScreen的历史还是挺有意思的。

  4. 老实说 于 2011-09-06 7:50 上午

    哈,看到roger出场了

  5. 理客 于 2011-09-06 9:08 上午

    聪明人未必就能大成功,比如邓峰和老童,未必智商有谢青和柯岩高,但能大智若愚的坚持,获得了超期的成功,所以成大事者,除了爱因斯这种理论科学类领域,多不是智商最好的人。或许这是上帝对没有高智商的人的一个很好的安慰和鼓励。
    对各位大佬妄评,不当之处,致歉

  6. RUMA 于 2011-09-06 9:21 上午

    呵呵,楼上言外之意,就是谢青和柯岩不如邓峰和老童成功了啊。有些带偏见啊。

  7. 理客 于 2011-09-06 9:26 上午

    普通草根,世俗评价,无力深评,愿闻高见

  8. guest 于 2011-09-06 9:28 上午

    我很好奇首席在第几篇文章中登场?

  9. Seraph Liu 于 2011-09-06 10:45 上午

    相当受鼓励。期待下文。

  10. westermann 于 2011-09-06 2:32 下午

    :-) ,皮肉生意果然同it新技术紧密相联啊,参考现在的微信

  11. 素里太守 于 2011-09-06 3:19 下午

    从企业家的角度,谢青比邓峰成功。俺是实事求是地说。

  12. 同意楼上 于 2011-09-06 5:47 下午

    客观的说,Ken XIE是很NB的,离开了Netscreen后又把Fortinet搞上市了,这点还真的佩服。话说回来,Netscreen,规模是相当有限的,实在不值得老是睡在回忆中,我大宋NB的企业也很多,比如Baidu,QQ,华为等等

  13. 回五楼理客 于 2011-09-06 5:48 下午

    实在不敢苟同你的意见,嘿嘿

  14. Hillstone老童 于 2011-09-06 6:46 下午

    同意13楼的意见。把我和邓锋相提并论是极为不合适的。我们都是在他的领导下成长起来的,我一直非常感激和怀念邓锋,柯严以及后来在Juniper里Sriram, Kittu对我的培养和提拔。

  15. 理客 于 2011-09-06 7:29 下午

    历史有鉴无情,安全市场现在是春秋战国的红海时代,创蓝海难,打红海也难,所以暂时看不到再有当年NS/CP的王者迹象再现的可能,纵使英雄或大智者也可能难有用武之地,虽奋力一搏,但很可能多所获有限,愚公移山,喜读者多,喜做者…
    因一些个人经验和经历,以及历史择取,本意为说明高智商、大成功和大智若愚的一家之见,世俗草根之言,或为本人愚鲁而AQ,本无意于评价个人,借用不当之处,再次致歉

  16. 童总很谦虚 于 2011-09-06 7:46 下午

    童总很谦虚,实事求是

  17. pmo 于 2011-09-06 11:41 下午

    首席 啥时出场与老童 PK?

  18. cracked 于 2011-09-07 1:16 上午

    首席应该是在netscreen从一般工程师到牛人的蜕变。

  19. 路过 于 2011-09-07 2:06 上午

    首席啥时也没够格与老童PK, 呵呵…

  20. 很是偏爱 于 2011-09-07 2:50 上午

    弯曲对山石很是偏爱啊

  21. RUMA 于 2011-09-07 3:13 上午

    18楼,你有啥理由这么说呢?

  22. 理客 于 2011-09-07 3:52 上午

    武侠小说都是这么写的

  23. frank ip 于 2011-09-07 6:53 上午

    第一个Sales是Ryan Gerome.财务总监是Brian Kerr.

  24. 陈怀临 于 2011-09-07 7:01 上午

    童总永远是童总。我哪有什么资格去PK呀:-)。我明天晚上还要给我们人民的童总接风呢。。。

  25. HS老童 于 2011-09-07 7:46 上午

    To 23 Frank,

    Hi Frank, glad see u here. You have a really good memory, yes, it’s Brain.

    How are you doing? Long time no see.

  26. HS老童 于 2011-09-07 7:48 上午

    Frank 是Netscreen早期员工之一。太高兴可以见到老朋友了。谢谢首席提供的这个平台。

  27. 陈怀临 于 2011-09-07 8:03 上午

    那还不是因为有您这样重量级别的人在这里,才有许多弟兄。。。

  28. 核撼叁 于 2011-09-07 3:24 下午

    吼吼,邓锋筒子上了《神州学银》啦。。。
    http://www.chisa.edu.cn/szxrzz/qikan/2011no8/201108/t20110811_320276.html

  29. weiweizhang 于 2011-09-07 6:46 下午

    是JCRD的frank么?他的到来把这里搞得乌烟瘴气,气氛大不如往年。

  30. 陶潜 于 2011-09-07 8:34 下午

    一百万美元的投资就能把NS-100做出来并且卖出去,牛啊。

  31. Hillstone老童 于 2011-09-07 9:12 下午

    29楼: 这个Frank很早就离开Netscreen了。你一定是搞错了。

  32. 路过 于 2011-09-07 9:26 下午

    老童对29楼回答有点意思, 呵…

  33. frank ip 于 2011-09-07 10:42 下午

    希望下次到北京有机会见个面。刚刚上个月见过Yuming。你可以在Linkedin上找到我。

  34. Hillstone老童 于 2011-09-13 6:25 上午

    弯曲评论的言论审查机制看起来缺乏竞争力,第五篇已经发表了,请关注我的微博:

    http://weibo.com/2339776927