Netscreen中国发展史
作者 billy | 2011-09-02 17:15 | 类型 行业动感 | 8条用户评论 »
Netscreen中国发展史 (第一部之创业篇) 在1998年3月29日,来自美国的XDP提着一黑方盒子对人讲“这即为NetScreen防火墙,是三个硅谷的中国人做出的样机。”当晚,北京成捷迅公司GQ联调果然不通,31日晨从美国打来越洋电话后竟然将FTP配通,由此走上了NetScreen@China的推广不归路。 当时中国防火墙市场硬是PIX软为CheckPoint,提起防火墙,大凡知其然不知其所以然,安全市场处于开拓阶段,时逢中国电信169二期扩容项目在即,时不我待,此项目集成商为中国电信集成中心,为使NetScreen挤进选型, 前期工作悄然开展: 随机印制NetScreen100/10中文彩页并编写中文说明书等等,申请了www.netscreen.org主页(后被NetScreen收回); 北京邮电大学ATM试验中心测试NS10,死机不断。7月30日美国NetScreen终于归来一人试.(169项目的附件之一) 湖南多媒体信息中心测试NetScreen,连续发生死机,MIP只有3个,没有DIP等等问题(当年均以PIX为比较标准),GQ与Yan Ken Email来来往往最终至NS100稳定在ns1.60(169项目正式使用版本). 感觉此项目势在必得,成捷迅召入四名工程师,开始了NetScreen的相关工作. 169项目涉及四方面协调工作:郑州设计院,中国电信数据局集成中心,通信建设总公司,美国NetScreen.演出开始了,8月24/25两天,GQ连夜编写技术建议书,商务条款,报价体系,折扣,培训计划,合同, 保涵等一批投标文件,并与次日将标书交至北京饭店招标处。那时流行李杰的歌”谁都看见了希望”.美国NetScreen开始异常重视此项目,9月9日ZHY与FRANK再次来京支持。 故事结果是这样的:签订全国31省的NetSceen100 合同.记得10月23日草签合同时,公司的旧打印机不停卡纸,不得不手动送纸完成100页打印(31X4X10=1240页).11月11日正式签订合同,自此NetScreen防火墙开始进入中国电信市场,并在中国防火墙市场上打开了局面。 感谢: 总结:虽起步艰难,历经磨难,但让人欣慰的是,努力付出终归是有回报的啊! (第二部之成功篇) 98年底开始实施169全国NetScreen100的安装,并在首体举办了4天对全国169网管的NetScreen培训,为此第一本中文《NetScreen培训教程》应需而出。成捷迅工程师坐上火车(新疆、西宁、西藏、海南为飞机),马不停蹄奔赴祖国的各个省会,与数据局的战友们搬运设备,固定上架,连线测试,不亦充实,99年除夕前工程竟完成了大半,大家直接从战场返家过年去了。 99年尚无NetScreen中国办事处,成捷迅与安泰在既有竞争亦有合作的过程中为NetScreen的推广继续努力,东通公司(现已被合并)亦加入成为代理。然市场无情,客户对防火墙认知有限,电信行业上PIX依旧强大,NetScreen何处突围?艰苦时刻人们总是有些迷茫,GQ甚至开始选择测试防火墙InternetDevices应用级的功能,希望有所收获。战斗异常艰辛的进行着,成捷迅前半年每月概能销出2-4台,客户有西门子(中国) ,上海美亚保险等,虽积累产生了一定效用,然实在太慢。北京竞争太烈,成捷迅决定墙外开花,南下参加广州计算机通讯展,努力终有结果,南海佛山就此打开了局面。 NetScreen渐渐做开了,然其实质的飞跃却发生在2000年,Internet浪潮与.COM公司猛然的火爆照亮了它的未来。NetScreen的ASIC设计,透明模式等特点切中网站需求,8848,Sohu,Tom,Sina,Chinese等80%网站相继选用了NetScreen防火墙。 NetScreen一举成名,成捷迅公司亦迎来了新的发展机遇,在随后的电信项目中再接再励,签下中国电信IDC骨干网,中国联通IDC骨干网,中国吉通金桥网全网,中国移动IP骨干网,青岛电信宽带城域网等战略项目,积累了宝贵的工程经验,成为网络安全市场的生力军。 NS成功秘诀:(个人观点,如有异议,即可保留) 感谢:成捷迅:姚于峰,周峰,王怀强,刘先斌 总结:抓住机遇,迎接挑战,创业艰辛,团队作战,势如破竹,只有勇猛直前,方能大获全胜。 (第三部之鼎盛篇) 2000年后,netscreen在中国开始由三足鼎立时期逐渐进入春秋战国时期,最大的功劳当之无愧的归功于netscreen在中国的办事处了。一位叫HS的老者来到了中国,开始部署他的NS@china计划,组建ns china office ,重新规划NS CHINA 的代理机制,开始出现了总分,总代,二代的不同层次不同规模的代理商,初始阶段倒也相安无事、秩序井然,大有你来我往之荣融景象。 CJX在相继拿下诸如:Sohu,Tom,Sina,8848,Chinese.com……等等80%网站之后,迎来的NS在中国的黄金时期,很荣幸的与IBM中国合作完成中国电信IDC骨干网的NS的部署工程,为CJX在以后的全国骨干网工程实施积累了坚实的基础和广泛经验,此后,CJX的销售和工程师各个充满了工作的信心和成功的喜悦,为今后的相继胜利扫平了障碍,成功参与完成了中国当时80%的电信级骨干网工程建设。 与中国最知名的四大集成商(IBM、HP、亚信、中望)(中望后被联想收购)合作,成功完成了中国联通IDC骨干网的NS设备供应和安装实施。 与中国的最早最大最知名的电信级安全服务商玛赛(后被亚信收购)合作完成中国吉通金桥网全网NS的设备供货及相关服务工作(记得是120台,只加电验货就一天时间)。 与中国的老牌集成商亿阳合作完成了中国移动IP骨干网全网的NS设备供货及相关服务工作。 在青岛电信宽带城域网工程中,成功完成了当时NS在全球最高端的防火墙设备的设备供货及相关服务工作(NS-1000,中国第一台)。 期间,安泰在NS中国的渠道建设也是功不可摸啊,(现在就一个中关村的NS供货就足以养活数十家小公司了)在能源(石油、电力、石化)企业等也是芝麻开花节节高啊。中软在金融行业也是硕果累累啊,单单一个中国银行就几百台NS设备。 2001年后,此种形势即很快结束了,其他品牌的介入,更多渠道代理的参与,相关人员的变动,使NS在中国的形势让人感觉朴素迷离,乱花迷眼了。 Nokia、fortinet 等其他国际知名品牌的激烈竞争开始进入白热化,天融信、联想等国内知名品牌也开始进入进攻阶段,同时NS的渠道代理商也在数倍数十倍数百倍的增长,NS在中国的春秋战国时期很快来临了。 2002年后,NS进入量大价廉的成熟阶段,每天数十台的出货量,已经让好多家代理商的微薄的资金吃不消了,各家基本长年处于断货状态,于是乎,国内一些大的财团开始介入NS业务圈,形成总分6-7家,总代60-70家的庞大阵容了,netscreen进入到它的鼎盛时期了,netscreen已经开始要上市了,netscreen开始要被收购了…… 故事结果是这样的: netscreen顺利在纳斯达克成功上市,netscreen被评为全球成长最快的企业之一netscreen创始人被评为年度风云人物,netscreen成为了当时的硅谷神话,真是NS风云突现的一年啊,创业5年时间,40个亿美金(后来被JUNIPER以近40亿美元的天价收购),足以刷新以前的创业记录了。 Netscreen被Juniper收购以后,这个故事也就不能再讲了,不得不结束了。 感谢: 成捷迅:陈 姝,张 瑞,李 东,苏 丹,张 垠,杜鹏程。 总结:主动创造机遇,勇于突破自我,虽然道路漫长,艰难险阻,只要有明知不可而为之的精神,方能获得你意想不到的收获。 ps:配合老童的传播工作一下,找出好友GQ的多年前老文,共享之。 | |
雁过留声
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沙发,哈哈
GQ老大的文采确实了得。
好文,学习历史中……
我很敬佩NetScreen。但是从2004到现在都这么多人还沉浸在NetScreen的成功里面出不来。
世界早已经变了。老怀念过去没好处。
对于没有参与其中的人来说真是很矛盾,既想了解又有些酸酸的
GQ是郭庆吧,后来在Cisco,现在好像 Arbor network
to 4楼:
同感,其实当我们总在念叨NS的时候,Facebook、Twitter之类早已远远领先,捕鱼达人、91手机助手之类的新贵们也一个个超越而去,步履蹒跚的Mcafee被Intel收入囊中,Big Yellow的主要营收与利润占比最大的仍然是存储一项,窃以为:风物长宜放眼量,好男儿当志在四方。
变则通