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春节有一天晚上喝酒喝多了，吃完饭就睡，结果半夜醒过来睡不着了，想东想西的想到了软件的零售问题。现在流行一种格子店铺，一个小店里面有很多个橱柜，橱柜上很多格子，每个格子的商品来自不同的主人，只要支付这个格子的租金就可以放置自己的特有商品。商品类型各式各样，衣物饰品，手工艺品等等，感觉就像淘宝的一种现实实现。对于个体商户，这种方式降低了商品流通过程的一些成本。我在想，软件，特别是那些小巧却很有用的手机软件是不是也可以拿到实体店里来零售呢？

app store的一个成功之处是让手机软件的流通突破了很多界限，让软件的开发者和使用者在app store这个平台上直接交流，而且更重要的是让软件以一种可以接受的价格在大众中流通。在app store之前，我想没有人能想象到一个手机上竟然能开发出这么多的应用，这里面收费的要素是必要的，一个小软件如果能够成功得到很多人的使用，开发者不仅得到精神上的满足，也得到物质上的补偿。这种模式比免费软件更具刺激性，同时也促成app store进一步的发展。

回头说我的想法，我想的是这样一个手机软件零售实体店，顾客到店里面可以看到各种各样的手机软件，预览他们的使用效果，如果喜欢就可以马上购买并安装使用。大家会拍砖说在中国还需要用钱买软件吗？网上随便一搜就可以下载到免费版破解版，特别是手机软件，很多本来就是免费下载的。况且有中移动的MM在先，你还想分一杯羹？但我想这个实体店可以在以下几个方面做出优势：

1. 最重要的是体验性，用户可以先体验软件在自己手机上的使用效果再决定是否购买。店里除了提供一些样品手机供尝试，还可以开发一个PC平台上的虚拟系统，根据用户手机型号提供虚拟机，用户可以马上看到应用软件在这个虚拟机上的效果，也就可以知道在自己手机上的效果。我相信体验性对购买欲望的刺激是巨大的。
2. 便捷性。在网上搜索再下载到自己手机上需要花费不少精力，而且除了发烧友和技术人员，很多人其实懒得去安装驱动和配套软件来完成PC到手机端的下载安装。而直接通过手机下载的方式则会消耗不少流量费用。在实体店里，如果提供一个便捷快速的安装系统，能马上识别用户的手机，再通过数据线或者蓝牙无线的方式将软件下载安装到用户手机上。这种方式可以给普通用户带来很多方便。
3. 售后服务。实体店跟软件开发者保持合作协议，保证用户购买一份软件之后在一定时期内享有免费升级和售后服务的权利。

盈利模式方面，可以像app store那样与开发者分成，也可以一次性从开发者手中买断使用权。主要的支出是店面的租金和日常费用，以及服务人员工资。盈利的关键点还是软件的定价问题，这也是我对这个想法最犹豫的地方。这样的实体店必须开到人气比较旺的商业区才能保证用户流量，店面租金显然不菲，能否胜过商品附加值较高的衣服啊化妆品啊餐厅啊而存活下来并实现盈利是个主要问题。从目前app store和移动mm的商品定价情况来看，似乎还是电子商务的运作合适一些。

这只是个粗略的想法，有很多不成熟的地方，晒出来交流交流。趁着世界移动大会也高喊着要开拓手机的应用软件领域，我相信随着移动互联网的演进和智能手机的蔓延，手机软件在人们日常生活中的地位和作用会越来越大，那时这样的手机软件零售店就有存在的价值了，到时候人们在逛shopping mall的时候就不止看新款衣服了，还会看有没有自己喜欢的新款软件：）

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