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5. 华为的食物链

上节阐述了，3，4年之后，当华为目前的产品系列不能够使得华为的营业额保持稳定的增长时并且国内和国外的竞争对手在逐步打压和蚕食其市场份额时，华为将不得不通过并购公司的形式来保持其至少在国内的领先地位。当然，另外一个目标就是要将产品系列多元化，分散化，从而华为不会局限在一个或仅有的几个产品上。这个路线是基本不会避免的。

下面摘录的是CISCO在2004年的公司并购的战略行动：

Cisco Systems Inc.’s (Nasdaq: CSCO – message board) acquisitions during 2004 centered on the security and services market as it picked up four players for under $200 million. In November, the networking giant gave $16 million for security management firm Jahi Networks (see Cisco Jumps on Jahi ). In September, it acquired NetSolve for $128.5 million (see Cisco Nabs NetSolve ) and announced that it would buy Perfigo Inc. for $74 million (see Cisco Bolsters Its Security Story ). In March, Cisco said it would acquire Twingo Systems for $5 million in cash.

这是CISCO关于BCN的并购。这是一个非常有意思的并购，纯粹是掏钱购买一个团队：
Cisco Systems Inc. (Nasdaq: CSCO – message board) announced late Thursday that it is buying routing software startup BCN Systems Inc., the company it backed to develop next-generation routing software (see Cisco to Acquire BCN ). It’s not clear that BCN had any other corporate or venture capital investors. BCN has been actively recruiting top routing talent from Juniper Networks Inc. (Nasdaq: JNPR – message board) and other firms, according to sources familiar with the company (see BCN Joins Router Race ). Cisco says it is paying $34 million for the part of BCN that it doesn’t already own and that the price tag could climb to as much as $122 million if BCN meets certain goals.  BCN was founded in April 2004 and has 45 employees. It is led by founder and CEO Michael Beesley, a systems software expert who worked on mid-range routers at Cisco, contributing to products such as the 7200. He then moved to Juniper, where he was part of the team building the flagship M40 and also helped out on the high-end T640. 

我们再来看一看CISCO是如何进军HOME和SMALL OFFICE NETWORKING ROUTER/GATEWAY市场的。
2003年3月CISCO用500MILLION股票交换一举买下著名的LINKSYS。下面是一些摘要:

Officials of Cisco Systems Inc. said today they plan to buy home and small office networking vendor The Linksys Group Inc. of Irvine, Calif. The move marks Cisco’s first foray into the burgeoning market for wired and wireless networking gear for consumers and SOHO(small office/home office) users.

从上述一些摘抄文章，我们可以看到，CISCO的成长就是一个大鱼吃小鱼的过程。当然这里有一点与生物界不同。被吃的小鱼很愉快，被吃后就成了大鱼的一部分了。大鱼也同时长大了。

那么华为应该吃什么样的小鱼呢？

笔者的个人观点是：至少对于数据线业务而言，下面是非常重要的和非常有可能华为将投资或并购的。  

×网络安全产品
这里我们并非指FIREWALL/VPN。IPSEC基本上已经比较成熟。而且公司在这方面的投资基本上已经很多。笔者不认为华为或其他公司缺少这块业务。但是IDP,AV方面华为应该是不强，或者就没有涉足的。请注意，网络界的口号正在向这样的方面转换： 首先是安全的网络；然后是高速的网络。没有一个整体的网络解决方案的华为将在市场上得到惩罚。一个客户希望的是这样的：同一家公司的ROUTER， SWITCH， SECURITY产品。否则对其维护和投资的费用将非常大。

× 中低端市场以太网密集的路由器和交换机。这是一个非常大的市场。

× 一些应用加速引擎系统（Application Accelebration)

如果上述是华为将要投资的方向的话，那么华为就绪了吗？  

这些将来的事情是要有充分的准备的。不小心是完全可能将公司拖的非常狼狈，或更严重一点，整个公司垮掉的。

但我们坚信华为必须迟早步入这种商业运作，象世界上其他巨头公司一样，通过“PLAY MONEY”玩钱来在市场中生存，侵略性的并购来壮大自己，防御性的并 购来消灭潜在的对手。

那么我们希望华为利用现在的3到4年，使得自己调整好，以迎接将来的膨胀，一举成为世界级的大公司。

那么那些方面要预先准备呢？有没有前面的经验和教训我们可以参阅呢？答案是有的。

古人云：灭六国者，六国也。换句话说，成秦之大业者，秦也，非六国也。这是一个非常值得深思的事情。秦成就霸业的几个重要的基础是：商鞅变法；远交近攻；合众连横。笔者个人认为商鞅变法是其根本。为什么这样说呢？远交近攻和合众连横等等都是形而上的谋略。而商鞅变法不然，其是一种对秦国形而下的东西，奠定了秦国发展的根基。 谈古必为喻今，否则就是一个酸儒，无一用处。我们从秦国的霸业可以学习到什么呢？对华为的领导者的帮助是什么呢？

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