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      Intelius是一家专门出售个人背景信息的公司——公司自诩是一家“信息商业公司”。Intelius据称有很多企业客户，可以帮人做背景调查、身份保护等等。该公司2003年1月成立后，成长迅速，声称目前已经有超过四百万用户购买了其产品。公司的营收也从2004年的1810万美元迅速增长到2007年的8850万美元，2007年的利润（EBITDA）竟然达到2250万美元。2008年第一季度，公司的营收达到3180万美元；照此速度，2008年全年营收有望达到1.3亿美元。

      因此，并不让人意外，Intelius公司的增长速度和盈利使得他们有把握上市（IPO）。著名投行德意志银行（Deutsche Bank）和瑞银（UBS）这次承销他们的IPO，2008年1月10日承销商已经向联邦证券委员会（SEC）递交了第一次报告；最近一次注册信息是在5月19日递交的（请参考SEC的公开信息）。

      这样看起来，Intelius公司真是生财有道，欣欣向荣。那么这个公司的创始人是谁呢？Naveen Jain。这个人可算著名。当2002年末Naveen Jain在耻辱中离开其创立的InfoSpace公司时，许多人认为他不再会被金融市场信任——他在InfoSpace内部的起起落落已经被广泛报道，其多次违背内部交易法律进行股票交易的行径也被充分挖掘（这里有西雅图时报的连载报道）。2005年，初审判决中Jain被要求赔付InfoSpace公司2.47亿美元，最终这个数字减为6500万美元。InfoSpace在股价最高点时候，市值达到310亿美元。而目前，其市值还不到最高点的百分之一！不过Jain很快在离开InfoSpace后就创办了Intelius这家新的公司，就在华盛顿州Bellevue市，他以前公司办公室的街对面。

      看了Jain的历史，读者也许以为他这次创业会仔细认真、手脚干净，特别是公司在IPO当口，各方的监视无微不至。嗯，不要这么天真。Intelius现在收到了成百上千条用户投诉（请参考此处），投诉他们欺诈。这些欺诈行径很多都是围绕Intelius和一家叫做Adaptive Marketing的公司之间的合作而开展的，欺诈的手段基本都是依靠他们的合作产品，隐私身份保护（Privacy Matters Identity）。

      每次客户在Intelius购买产品（比如某份背景调查），他们网站就会显示一页，让用户“参加2008年客户信用记录调查，可以得到‘隐私身份保护’服务的10美元折扣”。用户随后就看到两个问题，然后输入电邮，点击一个橙色键确认。他们也可以选择不参加调查，点击页面底端的一个小链接。这个界面如下图所示。 

     显然，很多用户选择参加调查——两个问题，一次输入，一次点击，换10美元折扣，似乎很简单。然后他们就进入下一页。但是，绝大多数用户都不会阅读有关这个信用记录调查的详细信息——右边的那些灰色段落。实际上，这些文字没有提到任何有关这10美元折扣的内容（任何其他网页都没有提到）。但是，这些小小的灰色文字告诉用户，他们参加调查后，就自动订购了一项每月20美元的服务。Intelius然后把你的个人信息，包括购买时输入的信用卡号，转给Adaptive Marking公司。第二天，这笔20美元的费用就出现在您的信用卡上，然后每月如此！

      显然，你不会从Adaptive Marketing公司听到什么回音。而信用卡上的费用每月都来，而且这个公司显然希望你根本注意不到这种开支而稀里糊涂的付账。这种问卷调查显然是彻头彻尾的欺诈。用户将持续付款——除非他们发现然后停止订购这项服务。我们现在知道Intelius的营收增长是从哪里来的了吧？

      而且显然，Intelius的营收增长很大部分，甚至不夸张的说，所有，都来自于这种欺诈。目前每月20美元的收费有多少分成给Intelius还不得而知。但是看看数字：这个公司2007年第一季度营收1720万美元，与Adaptive Marketing的合作仅仅占据1.5%。2008年第一季度，在Intelius营收的3180万美元中，Adaptive Marketing竟然贡献了38.9%。Woohoo！Intelius公司的今年一季度营收比去年同期增长了1460万美元，Adaptive Marketing欺诈就贡献了1240万美元，几乎全部都从这里来。

      换句话说，没有这场“调查欺诈”，Intelius几乎没有营收增长。没有增长的企业是无法上市的，为了上市，Jain显然可以依靠欺诈来获得数字和账面上的好看，来骗取华尔街的青睐（当然，华尔街是否被骗还是个问题，也许他们看重的IPO的分红而不是道德）。为了利益，Jain几次都果断的选择了欺诈牟利，真是狗改不了吃屎，道德败坏一至如斯。

      以上的财务数据都是公开可得的——在为上市而准备的材料中，Intelius和其分销商的律师和会计师共同“提供”了这份铁得不能再铁的证明。也许，从现在起，新闻界披露Intelius和Jain的欺诈之后，分销商们、律师们、会计师们有责任把整个过程的真相挖掘出来吧？

关于Naveen Jain：

从2003年1月创立Intelius公司以来，他一直是Intelius公司的首席执行官和董事会成员。之前他是InfoSpace公司的创始人和董事长（从1996年4月到2002年12月）。在InfoSpace期间，他担任过首席执行官（1996年4月到2000年4月，2001年到2002年），首席战略官（2000年到2001年）。从1989到1996年，他是微软公司的Program Manager。他于印度理工学院Roorkee校区 (IIT Roorkee)获本科学位，于XLRI Jamshedpur，School of Business and Human Resources获人事管理和产业关系硕士学位。

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