DVD自助贩卖，戴尔的新玩具

作者 | 2008-09-18 23:29 | 类型 移动和设备 | Comments Off

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image大多数分析家就是马后炮专家。前两年戴尔公司的直销模式大红大紫的时候，戴尔模式（就是直销+逼迫供应商）被吹捧成行业显而易见的完美模式。兴盛了多年的渠道销售被认为一无是处。结果就是惠普、IBM纷纷上马照猫画虎的网上直销。结果这两年，戴尔的销售业绩下来了，专家们又认为惠普模式是最先进的模式，直销加上渠道，效果还能小于直销吗？于是，戴尔“屈服”于华尔街的口水压力，也上马渠道分销。

说到技术和创新，戴尔基本上是完全没有。以前就是一个完全以物流为中心的公司，而且经常强抢豪夺合作伙伴的生意。不过基本都失败了，有MP3播放器（曾经代理创新科技）、打印机和耗材（曾经代理惠普）以及PDA（惠普）。

不过最近，戴尔却推出了一款有些新意的产品。简单说是一个DVD刻录机。不同之处在于这个刻录机可以从网上合法的下载电影，当然有认证和付费的机制，然后刻录一张带有反盗版防拷贝的DVD光盘。这就好像是在超市里买一张商品化的DVD光盘一样，只不过没有塑料壳和花花绿绿的封皮。DVD光盘的制造成本很低，主要的成本除了版税和做市场的成本，就是分给渠道供应商的分成。现在把分销渠道这个环节去掉，就能降低成本；另外，自助的DVD购买没有库存压力，在物流方面有可以节约开支（这是戴尔的强项了）。

戴尔当然再一次没有从头开始设计这款产品，核心技术是由Qflix提供。Qflix本来是打算搞超市里面的自动贩卖机，贩卖的当然是DVD。也是现场制作，包装，付费一条龙服务。原意是方便版权所有者建立更加低成本的渠道分销（零库存）。这个项目的前景并不乐观。毕竟这个东西还需要从网上下载很大的文件，要有宽带。有宽带的用户可能已经习惯于下载，而不是下载了之后还要付费。不过，对于好莱坞制片厂来说，这种分销的方式应该具有很大的吸引力。这种分销方式不单降低了他们的成本，也不会成就一个“收保护费的”老大，第二个苹果公司。

(没有打分)

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