HP收购3Com：一个时代的终结，一个时代的开始

作者 | 2009-11-12 00:12 | 类型 专题分析, 弯曲推荐, 行业动感, 通讯产品 | 73条用户评论 »

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image       2009年11月11日，光棍节，周三。华尔街收盘后，惠普（NYSE：HP）宣布，将以27亿美元收购3Com（Nasdaq：COMS），约合每股$7.90，比当天3Com的收盘价$5.69溢价39%。消息传出，3Com的股票价格盘后大涨35%至$7.69。网络巨人思科（Cisco）一直在总价值400亿美元的网络设备市场上呼风唤雨，所向披靡。惠普收购3Com，这个PC业的老大终于在网络设备市场上决定与思科硬碰硬的开战了。

      惠普在网络设备市场上，目前还处于在低端办公设备型，每年的营收也才10亿美元左右，靠其ProCurve产品线挑战思科这种企业网和核心网上的巨头显然是无能为力的。而思科在今年3月高调宣布其统一计算系统战略，进军服务器市场，与多年的合作伙伴们IBM、惠普、戴尔等正面交锋（参考弯曲评论文章《思科进军服务器市场–统一计算（Unified Computing System）》）。就在前几天，思科还和EMC合作销售数据中心设备。不夸张的说，整个计算机产业对思科的寻找新的利润增长点的战略行动都非常震惊和略含恐惧。

      是步步为营守城池，还是打出去开辟根据地？惠普选择了后者。当然，笔者认为，惠普如果下狠心收购Juniper，是真的给思科当头一击，但是这个难度太大；收购3Com在目前是最好的选择。3Com对比思科，是家小业小，还无法在数据中心市场上站住脚——大公司的数据中心都希望从业务最强、产品最齐全、服务最可靠的大型供应商那里买产品和服务。但是这个差距可以轻而易举的被惠普弥补，惠普在存储、服务器和产品服务上的地位有目共睹。二者的结合，可以和思科打几个回合了。业内善于整合公司兼并的，思科首当其冲，惠普在这方面并不是那么擅长——惠普+康柏的乱象还没过多少年。考虑到公司收购兼并的成本和流程以及技术整合创新的难度，这几个回合要打起来，恐怕也是年把之后了。目前3Com全球有员工5800人，还不清楚惠普在收购后是否会裁员。

image      不可忽视的是，和华为的历史合作与在中国的多年经营，让3Com在中国的位置相当有利。3Com每年13亿美元的营收中，一半来自中国市场。中国500家最大的企业中有300家是3Com的客户，70%的政府部门用3Com的设备。3Com在中国市场比拼思科靠的是价格，其定价比思科同类产品低25%到40%，而中国市场也成为思科在全球有势均力敌对手的唯一地方。去年华为和Bain资本联合以22亿美元收购3Com在美国政府外国投资委员会审核后宣告失败，理由是“国家安全考量”。但是惠普显然把这次失败收购背后的中国影子和中国市场看在眼里。大家都在找增长点和新市场，惠普这次算是看准了两点：网络设备和中国市场，而且是一夜之间拥有这两个强项。

      笔者的抽屉里还保存了一张当年的传奇网卡3Com 3c905b。不过看着盘后3Com的疯涨，笔者眼前浮现却是夕阳的余辉。这个曾经的网络巨人的命运，标志了一个时代的终结，也是一个时代的开始。

      1979年，Robert Metcalfe, Howard Charney, Bruce Borden和Greg Shaw共同在硅谷Palo Alto的公寓里创办了3Com，这个名字来自公司的业务重点“Computers, Communication and Compatibility”。值得一提的是，创始人之一的Robert Metcalfe是以太网的发明人之一。

image       早期的3Com蓬勃发展。1995年公司买下了旧金山49人美式橄榄球队的主场Candlestick Park的冠名权，这是公司要做全球网络界第二人的雄心壮志的最好体现。1997年，3Com以66亿美元买下了U.S. Robotics（Palm的拥有者）。2000年科技泡沫时代，3Com的股票曾短暂的达到其最高峰，超过$100。但是同年3月，3Com宣布不敌思科，退出高端路由器市场，让很多大公司客户大失所望。其后3Com做出一系列尝试转型均宣告失败，如2000年6月试图进入智能用户设备，一年后宣告失败；2000年7月分拆Palm上市拥有其80%的股份，却发现自己的市值比Palm还小。3Com在核心业务NIC卡上，也从未击败过其对手英特尔占据第一的位置，其研究Gigabit以太网的努力也宣告失败。2002年，3Com对Candlestick Park的冠名权结束。

      从2000年到2003年的后IT泡沫时代，3Com一片混乱，股价急剧下滑，最后长期游离在5元以下区位。2003年5月，3Com离开了其硅谷的出生地，把总部迁移到美国马萨诸塞州的Marlborough。同年与华为合资组建H3C。2005年1月，3Com以4.48亿美元收购Tipping Point。2007年，3Com出资8.82亿美元买下华为在H3C中的49%股份，全资占有H3C。那个时候，关于Juniper以17亿美元收购H3C的传言甚嚣尘上，不过从价格上看是挺靠谱的。2007年9月，Bain资本和华为试图以22亿美元收购3Com，不过次年初被美国政府否决。但是此后，3Com悄悄的盈利了——在中国市场上的销售是其盈利关键。

      终于这一天到了，3Com作为一个生于硅谷、现存东部的公司，又被惠普买回了硅谷。但是无论如何，3Com早就不再是那个当年酷的一塌糊涂的技术公司了，那个当年雄心勃勃要挑战思科的3Com已经不复存在了。用MarketWatch的话说，最近这十年硅谷就没3Com什么事儿。这是一个时代的终结，却是惠普、IBM、甲骨文等和思科在服务器和网络设备上大战的另一个时代的开始。

      这就是硅谷的活力，每天都有倒下的，每天也有站起来的。

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雁过留声

“HP收购3Com：一个时代的终结，一个时代的开始”有73个回复

  1. 理客 于 2009-11-12 12:56 上午

    这个后续的影响很复杂。如果HP是要整合企业网，是不一定要收购J的，J主要在运营商，收购J的巨大成本包括整合成本，以及到底要不要在运营商市场发力，是个很大的挑战。H3C有多少骨干会向H/Z/C/E/J等流失，还看HP到底能把H3C做到什么程度，如果不能取得好的市场，就可能产生问题，尤其是能否依托HP在企业网的强大实力，进一步扩大企业网的市场份额，成功阻击HW的进入，如果HW想大力做企业网市场的话，这将是一场大战

  2. 陈怀临 于 2009-11-12 1:02 上午

    是。硅谷确实太有魅力了。说良心话，作为中国人，我爱中国；作为技师，我爱硅谷：-）

  3. tree 于 2009-11-12 1:40 上午

    想不到是真事，H3C以后中国市场不好打了。

  4. 聆风 于 2009-11-12 1:58 上午

    为什么收购成功后h3c不是华为头疼的开始呢？当年港湾都让华为费了不少劲。
    华为开始的时候还是想把h3c收入囊中的。现在便成hp的了。

  5. tree 于 2009-11-12 2:18 上午

    华为目前应该还不会头疼，华为还是华三的超级战略大客户，以后会头很疼，说不定会游说商务部拒批的

  6. mips 于 2009-11-12 2:19 上午

    中午看到消息 马上联系了一下的XD 说他们正在等待进一步的消息.27亿美金 虽然在世界巨头来说 不是大数目 但对中国企业 尤其在当前金融危机的大背景下 对H3来说也算是功德圆满名至实归了。遥想当年刚刚分家时的情景 真的有些感慨万千
    那时的H3是多么的弱小 尤其是软件部 协议栈人稍微多点 几十个人吧。 我没记错的话 OSkernel组好像就从北研所协软几部忘了 只分了一个人过来 还是进公司不到2年吧 简直把他忙坏了 整天楼上楼下窜 当然我相信这个XD现在早成长为高高手了…虽然VRP还是用华为的 但是即使维护和支持 也不是一个小工作量…. 当时就是这个样子 就这么一只残缺不全的杂牌军 老实说对公司的前景信心都并不足…路由和安全产品形势非常严峻 Switch因为基本是全产品线端过来的 稍好一些.
    短短不到5年时间 H3成长的还是非常非常迅速的，去网站看了一下发布的产品 比较齐全。 我以前work的AR46 早被性能更好的新产品代替了 倒不是说AR46做的不好（在当时条件下我觉的已经做得相当不错了 支持热插拔 接口丰富POS/ATM/GEs等 转发性能也还可以），主要是基于MPC85XX和XLR的新产品推的太快了 一两年就出来了 而且一出来 肯定比之前产品的性能提高很多.
    我一直在想 H3能够迅速成长发展的原因到底是什么呢？

  7. DJ 于 2009-11-12 3:12 上午

    H3C能够迅速成长发展的原因到底是什么呢？

    是一些不得志的华为人，胸怀愤懑，流落到H3C去，结果另起炉灶，弄出H3C的业绩？

    当年华为出来创业的人，我知道有一些失败之后，去了H3C，不回华为。

    我想知道，H3C有什么激励机制呢

  8. 帅云霓 于 2009-11-12 3:58 上午

    回忆H3C的时光，还是很有意义的。
    新员工培训，转正考试和答辩，攻关，为搞定“变态问题”通宵突击。。。

  9. mips 于 2009-11-12 4:39 上午

    激励还是很大的 当初的很多XD都收获很大
    但这个激励肯定不是 公司成功的主要原因
    因为类似的激励 很多公司都有可能有 虽然力度没这么大 但是只有成功的公司 虚拟的激励才最终变成实实在在的东西~~ 我觉的主要的原因 还是因为其完全复制了华为的成功~~几乎就是华为的一个缩小版~~

  10. ben 于 2009-11-12 4:48 上午

    HP大价钱买到的是3COM在中国的渠道和市场地位，但是收购之后，这个市场地位是否还存在就不好说了。

    H3C在国内沾了“国产品牌”和“华为”的光，在政府部门的斩获是其能顺利发展的关键。HP收购3COM后必将大刀阔斧地进行品牌整合，H3C的新面孔能够讨到便宜，还真不好说。

  11. ben 于 2009-11-12 4:51 上午

    H3C成功的核心因素在于：对每个市场的深耕+低廉的价格

    确实如MIPS所说，这是一个缩小的华为，从这个角度讲，H3C同HP在企业文化上不会有太大的难度，难处在于新的形象和市场战略。

  12. ABC 于 2009-11-12 5:39 上午

    HP会买到3com的什么东西呢？人不一定能买到，大部分的人如果不满意HP的待遇肯定会走，包括研发和市场。市场？3com赖以生存的地方在中国，如何处理中国本地HP和3com/H3C就是个问题了。大家以后多关注一下迪普这个公司吧。
    等着看吧，有好戏呢。
    等着乱吧，好时机谁能抓住呢？

  13. leif_yu 于 2009-11-12 9:22 上午

    C进军服务器和存储，HP进军企业网，IBM呢？还会继续专注的往服务转型吗？乱套了，这个世界乱套了！估计H还在考虑，自己的师傅如果哪天也突然变成了友商，那该怎么办？估计任老板的智囊团又要忙活一阵子了。

    听到这个收购很吃惊，但纵观近半年H3C的一些市场策略变化，原来如此啊。

    对H的影响无疑是很大的，不说H3C那些昔日战友还保留有H的内部股，如果整合成功，无疑会对H进军企业网战略有很大影响。

  14. tree 于 2009-11-12 9:46 上午

    好多前H3C人，H3C现在的平台叫ComWare，不再叫VRP了，同源不同宗了。

    这行越来越不好干了。

  15. 理客 于 2009-11-12 11:22 上午

    我不认为以HP这个级别的水平的目光，收购H3C的目的只是中国市场。当然如果同时瞄准海外市场，从历史看，成功的案例少，失败的案例多，比如当年北电收购了BAY，帮助C消灭一个竞争对手的经典失败案例

  16. 帅云霓 于 2009-11-12 5:07 下午

    [H3C现在的平台叫ComWare，不再叫VRP了，同源不同宗了]
    核心还是差不多的。
    协议栈，内核，都有VRP的影子。
    源码中还有许多的VRP相关的文件名和相关的字眼。这不是几天能消除的，估计也不会把它推翻重新从头写一个。

  17. mips 于 2009-11-12 5:55 下午

    对H3C 应该算是一个较好的归属了 倒不是因为别的 H3C经过一轮扩张和发展之后 这2年多少已经进入平台期了 年初就听说大多数的新项目都冻结或者取消了 主要是做维护 市场方面和HW 分道扬镳以后 也开始难做了~~~~很多小弟 包括老大其实都在寻找出路 去年很多人去了或者准备去HS就多少说明这个问题…恰在这时HP出手了 对H3C的高官们 这正是顺手推舟求之不得的好事 省的煎熬了~~ 大家该拿到的都拿到了 该得到的早得到了~~ 卖掉再发一下 是比较好的出路了~~ 可以预见的到 H3C从此在江湖上慢慢淡出 过几年就基本没人再提这个名字了 留下的只有那关于27亿美金的传说了~~ H3高管和骨干会在2-5年内逐步出走~~

  18. 帅云霓 于 2009-11-12 6:23 下午

    去过华赛面试，不想评价此家公司，特别是HR系统。

  19. 大荣 于 2009-11-12 6:39 下午

    to 高飞
    我的笔记本为了垫高，最底下是一个24+1的交换机，3Com的super stack II switch 1000，咋样，经典吗？
    H3C可不能光说是低价取胜吧，美国人也太自大了。
    Mips做AR46的啊。不知道见过没有，不过当年是AR刚测完，港湾的兄弟就抱着M来了，结果性能高出一大块。

  20. ABC 于 2009-11-12 7:47 下午

    荣总还能记得这个小公司啊，感动啊感动……

  21. 大荣 于 2009-11-12 8:05 下午

    abc是说3com吗？记得，当然记得原本蛮神奇的公司，可惜到后来……

  22. 高飞 于 2009-11-12 10:13 下午

    不错，大荣也是念旧的人哪。。。

  23. ben 于 2009-11-12 10:25 下午

    H3C的东西用着还不错，不过话说回来，三年前随便一条交换机，都能满足国内大部分的企业网客户需求，什么buffer啊，转发呀都是屁弹琴，客户的要求能够ping就行了。H3C的东西不用做到100分，做到70分就行了，剩下的三十分，换成便宜的价格，客户非常接受。这个策略和procurv在北美目前的做法是一摸一样的。

    因此，市面上的低端路由交换市场打的实际上时品牌和关系.H3C对市场的精耕细作和华为背景，是其成功的重要关键。一旦换成HP纯外资形象，这个优势不一定能延续。

    收购几天过去了，H3C的反应只是首页上不起眼的两封公开信，其实H3C自己也是明白其中利弊的。

  24. mips 于 2009-11-13 4:02 上午

    是的 AR46开始用750做的 性能肯定不会太高 而且那时是H3C刚分家 说实话 就是杂牌军 我们那时是低端的人低端的方案 分几个去包装成中端 后来又用BCM1250做过一版吧 都没卖太久好像 被新产品代替了 ~~其实开始有很长一段时间 是HW不让H3C涉足高端产品~~

    Harbor Network， 当然了 男哥在老HW人的心目中 还是有些地位的 现在叫粉丝 每个人到深圳入职培训的第二天就会知道 一个天才少年的故事 好像什么 两天还是几天 就升任主任工程师 吧 ….还有板凳要做十年冷啊..胜则举杯相庆败则拼命相救..呵呵 我记得还是很清楚的

  25. mips 于 2009-11-13 4:09 上午

    当初很多人都喜欢把H3和GW进行比较，老实说GW在04年之前的实力比H3C强大,最终却功亏一篑 瞬间倒塌。二者大相径庭的结局， 确实让我们感慨不已.战略永远是一个公司的生存之本， 核心团队的战略能力至关重要，H3C要是没有RZF和老HW做后盾，早就跟GW一样去了

  26. 理客 于 2009-11-13 4:58 上午

    MIPS理解和感受很深

  27. 帅云霓 于 2009-11-13 6:05 上午

    mips兄弟，看来咱们应该是在一支队伍里打过战的。记得那期间，首席参与翻译的《看MIPS跑》，被我翻烂了两本。同被翻烂的还有RMI的那个芯片手册。（不是我读书勤快，是看书习惯不好）
    可否私下联系？我的mail是flanker_buaa@sina.com

  28. 阿来 于 2009-11-13 8:05 上午

    可能做技术久了，所以一直都觉得交换机着实简单，也实在想不出交换机究竟有什么做头。

  29. tree 于 2009-11-13 2:57 下午

    3com之前在业界特别是企业网呼风唤雨的，荣总所说的superstack就是当时背景下的产物，极其稳定，很多年后被替换的时候往往发现这些正常运行的东西和石头没什么两样，披着厚厚的灰。直到网联网泡沫的破裂，3com找麦肯锡咨询，要了个馊主意，撤出前途不妙的企业网，然后是雷厉风行的执行，不顾有很多客户刚买几个M的货，直接对客户说抱歉，我们不玩了，不维护了，这些客户到现在还痛恨3com，很多人发誓永远不让3com标志的东西进入公司半步。他们垮的方式有点让人惊讶！！！

  30. AKI 于 2009-11-13 3:47 下午

    Cisco的机会。

  31. mips 于 2009-11-13 6:43 下午

    帅云
    多谢 回头联系

  32. alex 于 2009-11-13 6:53 下午

    记得有一次，去HW找人，走错地方了，在楼下看到H3C，去问HW在几楼，立马给鄙视的不行了。。。

  33. Szh 于 2009-11-13 8:29 下午

    H3C中国业务就就是合资时原Huawei去人的搞起来的。
    如果Huawei买掉手头H3的股份，不出3年，你就会基本上在国内见不到3Com的产品了。

  34. 大荣 于 2009-11-14 2:21 上午

    tree说的是啊，我记得当时看到国外的报道，3com卖掉corebuilder和netbuilder的时候，用户已经出离愤怒了！
    O(∩_∩)O~

  35. LukeLiu 于 2009-11-14 3:06 上午

    我也觉得h3c是一个mini的hw，只不过，这个脱离了hw几年的mini，居然依然很像hw，不得不说hw的基因还是很厉害。

  36. mchael 于 2009-11-14 5:53 上午

    hw的模式是一种很适合中国社会的模式和管理方法。没有哪个公司有这么强悍这么迅猛。
    只是任老板很长时间以来不怎么鸟媒体，被竞争对手在媒体上黑的太厉害了。hw的管理已经是走在最前面的了，可以说是综合水平最好的。

  37. 帅云霓 于 2009-11-14 6:40 上午

    HW很善于培养新长征突击手。

  38. Haishu 于 2009-11-14 7:04 上午

    从去年HP以139亿美金收购全球知名IT服务公司EDS至今一年的表现可以推测一下接下来H3C接下来一年的命运：

    1、品牌和渠道的整合，3COM/H3C的消失
    EDS品牌存在47年，2007年营收超过200亿美金，在全球有非常巨大的影响力，其原有的品牌和渠道已经在2009年9月25日正式消失：
    http://www.cnw.com.cn/weekly/htm2009/20090928_183389.shtml

    3COM的资本实力和市场影响要远远小于EDS，按照HP的并购风格，EDS的今天就是3COM的明天，3COM的品牌和渠道将完全不复存在。H3C们想要独立存在的梦想能实现的可能性太小。

    2、节省成本，削减员工福利
    为了节省运营成本，从收购EDS到2009年8月，HP对EDS前员工多次大幅降薪29%-47%
    http://tech.sina.com.cn/it/2009-08-06/07323327420.shtml
    http://it.sohu.com/20090315/n262800846.shtml

    H3C现有员工在工资之外有大量的公司期权和公司承诺的可观年终奖金，这些都可能被大幅的消减。
    看现在HP的员工的出差费用，反观一下H3C们，后者是相当的奢侈，新东家不太可能看得下去。

    3、并购整合，裁员
    HP并购EDS之初就计划裁员2.5万人，并购完成后EDS管理层大洗牌。
    http://d1.it168.com/show/1656.html
    http://www.enet.com.cn/article/2008/0917/A20080917359347.shtml

    并购整合对H3C来说，裁员也是不可避免的，管理层的洗牌也是不可避免的。

    4、动荡
    从以上几点可以看到，未来的一年是H3C面临动荡的一年。

    搞不好帮思科消灭了一个竞争对手。

    唉！！！！！

  39. thwack 于 2009-11-14 11:42 上午

    to 大荣：5年前在学校的时候，有一个mm在校园网上发帖10块钱卖交换机尸体一个。我很好奇，去看了一下。。。。跟mm联系好，见面看到一个ppmm拎着一坨东西，绑的跟个螃蟹是的。拿起来一看，3com super stack 10mb的hub…我问她什么问题。她说连校园网上不了网。。。我想，10块钱买回去，不能用就拆芯片玩了。买回去一插电，果然跟我想的一样，hub到学校的switch上需要用交叉线，老的型号不支持线序识别。。。mm肯定用直通线了。肯定上不了网。。。我再跟她联系，说这个东东是好的。我再送你根线就好用了。你要用就拿回去。mm很紧张，说已经卖给你了，不能反悔。。。。搞的我！@#￥………………唉…………后来电路板拿去练习拆芯片了，外壳挺酷的，拿去垫桌子了。。。

  40. 帅云霓 于 2009-11-14 7:57 下午

    …没乘机给她探讨一下网络知识，，然后探讨咖啡的味道和最新的电影，进而探讨服饰和美容，最后探讨下遗传学和局部解剖学？

  41. tree 于 2009-11-15 1:48 上午

    泡妞都这么学究。华三、华为、惠普都是H开头，收购都有些天意……

  42. 删吧 于 2009-11-15 3:09 上午

    To tree:
    what is next, hillstone? haha

  43. tree 于 2009-11-15 12:58 下午

    现在说Hillstone是不是有点太早，能借此发财的人太少了，饭没熟，再煮会^_^

  44. 陈怀临 于 2009-11-15 3:26 下午

    想象力太丰富了。Hillstone当然最后会有一个exit。例如，创业板。这不应该是个问题。

    Hillstone最大的问题是产品定义问题。或者董事会的自信心问题；换言之，邓锋的自信心问题。。。

    点到为止。

  45. 帅云霓 于 2009-11-15 5:10 下午

    不是学究啦，
    “探讨遗传学和局部解剖学”是格瓦拉传记里面的原话，描述的是他和一位女记者粉丝之间的零距离和负距离接触的往事。

  46. 无意中发现的回贴 于 2009-11-15 6:45 下午

    幽默隐晦

  47. 大荣 于 2009-11-15 8:13 下午

    to thwack我记得好像有个按键可以进行线序是别的吧。
    你可以还给她，然后……
    可惜5年了。

  48. tree 于 2009-11-16 3:24 上午

    天涯上有个帖子讲的是各个专业的人泡妞用语，原来生物系的抄袭格瓦拉，还是格瓦拉是开山鼻祖。

  49. thwack 于 2009-11-16 5:52 上午

    很老一个hub，10mb的hub竟然还有console口，确实给我开眼了。。。。。

    当时年轻不懂事，没有…………
    可惜5年了。

    哈哈

  50. web3.0 于 2009-11-16 2:59 下午

    负距离！太经典了！

  51. 帅云霓 于 2009-11-16 5:34 下午

    那个家伙到底是Hub还是交换机？Hub上要Console口干嘛？是Uplink口吧？

  52. thwack 于 2009-11-18 8:54 上午

    hub
    带一个25针的console
    因为手头上没有25针的线，所以没连上看看是干嘛的

    http://www.trademe.co.nz/nz/auction-12196480.htm

  53. 帅云霓 于 2009-11-18 4:57 下午

    是不是可以把某个不用的口shutdown掉之类的…
    Hub这种古老的东西市场上已经不好买到了。想在以太网上面抓包什么的还真有用。

  54. 一声叹息 于 2009-12-02 1:42 上午

    我们刚好用了H3C的设备，组了10G的IP干线，H3C要做运营商现在机会很好

  55. 理客 于 2009-12-02 4:00 上午

    如果H3C在HP支持下做运营商，就会和H做全面冲突，这种情况下，鹿死谁手不好说，不过我不看好H3C会赢

  56. 阿来 于 2009-12-02 6:05 上午

    HP的目标是做IBM这样的服务业公司，我相信它收购3COM仅仅是为了完善自己的服务领域，支持H3C与H斗得可能性比较小，说不定还可能通过H3C与H的说不清道不明的关系，与H战略合作。

  57. 理客 于 2009-12-02 6:34 上午

    这似乎符合HP的文化和战略

  58. HW 于 2009-12-20 5:49 上午

    听说H3有3年的品牌生存时间来

  59. ABC 于 2009-12-20 11:33 下午

    那个是指当时3com从hw拿到手里以后的约定吧。

  60. HW 于 2009-12-21 4:19 上午

    前几天听办事处的人说的，虽然并到了HP的某个部门，但品牌还会独立3年运行来的。

  61. 陈怀临 于 2010-01-04 11:29 下午

    今天看了一些东西。赫然认识到Enterprise市场的ethernet switch的蛋糕比Edge都还大。。。

    现在想想，华为的数通要爬回来，确实long way to go。。。。。。

    09年20B+。这是加了全部的买卖。唉，数据通信不突破，华为有现在和明天，但没有将来。

  62. ABC 于 2010-01-04 11:45 下午

    首席不必替华为忧心，以当前华为的势，未来维持不在话下。而且谁知道哪天华为会选择华丽的转身呢，呵呵。
    确实以太网交换机的市场很大，但是并非欧美企业的长项，在企业级别应用长期上看，还是台企，大陆企业的天下。

  63. 理客 于 2010-01-05 12:03 上午

    首席英明，看看历史就会发现大象倒下犹如大象履薄冰

  64. ABC 于 2010-01-19 5:43 上午

    据C114上说，H3C在中国独立运营，海外市场依托HP的全球渠道进行销售，三年内的销售额要达到80亿美金。这确实很有挑战性， 可能是H3C高层和HP高层争取到的机会，感觉有点象投资界的对赌协议。

  65. ABC 于 2010-01-19 5:56 上午

    三年增长到80亿，确实很有挑战性，当前应该在12-13亿左右吧。每年保持100%的增长率，确实很有挑战性。
    依托HP的渠道去卖，这确实是一个很大变数。楼上的，为啥咱就见面了呢……

  66. HW 于 2010-01-19 5:57 上午

    现在H3C的二代开始有点动摇了，都昐着HW能完善数通的产品线。

  67. 理客 于 2010-01-19 6:34 上午

    HP如果有决心和魄力动用创业的手段，利用低成本的中国研发和支持，利用HP的渠道系统、业界影响，良好的市场英文interface支持，3年后销售80亿美金不是什么大事。如果真的做大，第一个掉眼泪的是思科，最想把这个灭在摇篮里的也是思科

  68. ABC 于 2010-01-19 7:12 上午

    理客同学，千万别忽视品牌的力量。华为做了7，8年才在海外有所收获。HP也好，3com也罢，和思科都不是一个档次的。千万别把国内的景象想象成国外的。

  69. 理客 于 2010-01-19 8:31 上午

    就是因为没有品牌，华为才华了这么多年。HP成功的品牌能否成功移植到新的企业网产品上，这是考验HP的地方。从个人体验看：比如松下做电视不错，那么如果他要新做剃须刀，我认不认可松下做的剃须刀呢（竞争对手会攻击说松下电视好，但不意味这能做好剃须刀）？但是，你如果是终端客户，你怎么想？有?%认可，有?%的人不认可。大部分商人所有不同，但本质差不多，对思科贵的抱怨，国内和海外是类似的，国内的价格已经被拉下来了，但海外因为没有能和思科抗衡的供应商，海外的客户是多么渴望能有HP/IBM级别的供应商做全套的企业网方案，如果HP总能比思科便宜10%-20%，客户将会如何选择？即使3COM要倒，许多客户相信HP为了自己整个集团的品牌和企业市场，也会保证能妥善处理。HP的最大问题不是产品技术开发和CAPEX，CAPEX肯定是要降的，主要是如何降低客户的OPEX，思科的培训体系已经垄断的IP市场经过多年培育已经成为一棵大树，成为潜标准，HP能否创造性的解决这个问题才是HP能否和思科比肩的关键，品牌对HP不是最大的问题

  70. DEF 于 2010-01-20 4:03 上午

    PCurve 的销售额大概有10多亿美金，CISCO联盟合作销售估计也有几个亿美金，加上H3C目前10个美金，手上已经有将近30亿美金销售额。用3年左右的时间完成ProCurve与H3C产品线整合，利用H3C中国市场，以及HP全球销售体系，全球放量，实现80亿美金销售是靠谱的。一旦H3C，HP研发和供应链整合完毕，制造和开发成本全球最低，释放出来能量是有分量的。

    整合H3C产品后，尤其是H3C的12500系列数据中心产品，使 ProCurve 从业界的一个小角色，一跃成为实力强大的数据中心产品厂商。
    HP目标估计也不会停留在服务器＋网络设备这个层面，利用集成虚拟化技术，打破了数据中心领域厂商与产品格局，实现交换和应用流程的集成与整合，未来就出现一些 阿凡达一样的产品。 手握不少现金的HP，还有可能会整合一些类似F5，AVAVY之类的应用产品进来。拉开其与Cisco和IBM 之间的巅峰之战。

  71. 理客 于 2010-01-20 8:58 上午

    DEF的技术方案分析很到位

  72. 高飞 于 2010-01-20 11:27 上午

    HP的数据中心实力，《从华尔街反应看惠普与思科演义》后面的评论很是精彩。潜龙兄关于安全的理念引发了大家的字字珠玑。

  73. ABC 于 2010-01-21 8:56 下午

    这个事情还是在商言商而已，此中没技术什么事，从技术上想分析全面还是偏颇了些。
    3com高管最后一拍两散伙，华三最终又成为一个拍卖品，在我看其实也是个双输的结果，而且这个双输的结果早在和华为合作的时候就可以预见了。输的时间不同，给高管所带来的东西也是不同的，所以当前这个结局说明并不坏。
    说到HP收购，身不在其中，不知他们到底如何。但是以外人来看，当年收购康柏后，也尾大不掉了许多年，到现在康柏是个什么状态大家都知道。当然菲奥莉娜去做政客这又是另一码事了。所以从传出3年80亿的这个消息看，不排除是刻意走露的。只是谈判过程中的一环罢了。但是从中只能看出合作的讨论并不顺利。3com当年没做到的事情，HP现在也不一定能做到。而且这个不一定我认为是朝向“无法”发展的。