创业团队如何从技术先导转向市场先导？

作者 | 2010-11-07 16:16 | 类型 行业动感 | 19条用户评论 »

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【陈怀临注：很不错的一个讨论。创业一定要市场导向，而不是工程师导向。与不少VC交流的时候，经常听他们说：工程师喜欢自认为解决了什么问题，which 是不是市场问题的问题。。。下面的文章是iTalk的转载。】

iTalk主语论坛迄今为止已举办了68期，这一期的主题主要集中在“从技术先导转向市场先导的创新型企业”。讨论，收获良多。演讲嘉宾有两位，分别是郭海晨和马赛商学院的王华教授。郭海晨经历了从超级程序员到部门经理、总经理、CEO、以及创业的各个过程，他分享的经验对很多创业团队来说很有借鉴意义。特别整理了一些讨论的内容与大家共享。

思维方式的转变

郭海晨认为很多国外的程序员能用严谨和逻辑性很强的结构化思维去分析和拆解问题，把一个复杂的问题分解成十个简单的问题，再把这十个简单的问题细化成更简单的问题……一一分配任务和解决，好处在于出现问题以后解决问题比较方便。而中国的程序员常常具有“通关(holistic)”思维，有些超级程序员能非常巧妙地用一个算法把整个问题解决掉。

不管是哪种思维方式的程序员，一旦需要接触到团队的管理，就必然面临思维方式的转变。转变思维方式是创业团队经历的第一步，你所要关注的不仅是技术，而是整个行业的环境，以及自己想做什么，能做什么，在大环境中处在什么样的位置。

大多数创业团队里，总有至少一两个技术牛人，很多时候，他们的技术为团队带来了先行优势，然而郭海晨认为在中国，技术领先的优势一般只能持续半年，一旦有其他团队做同样的事情，自己的核心竞争力将难以体现。那么对于资源有限的小团队来说该如何应对呢？有两个方向可以努力：一是在用户体验方面下工夫，二是尽量让团队更“个性化”，打造自己的特点，在与用户的每个接触点都能让用户感觉不一样。“个性化”就像是一种补充物，多个补充物能让采用低端市场策略，或者处在激烈竞争环境中的创业团队筑起自己的“金字塔防火墙”。

创业团队遇到的问题和解决

现场有一位曾经创业做互联网应用程序开发，但没有成功的听众分享了自己的感受：“技术人员在创业中应该注意哪些问题？在资金比较有限的情况下，怎么做成本控制？”

创业团队要学很多东西。但时间有限。郭海晨认为，对于技术出身的创业者来说，最需要学习的就是营销。当然，如果来不及学习营销，找一个会做营销的也行。至于怎么做那又是另一门学问了。在资金有限的情况下，创业者要注意首先不要一味扩大规模，一旦收不回成本将会很麻烦。另外可以先找客户来谈，然后再做产品。这样借力来做产品，虽然不一定会完全满足客户期望，但可以再通过自己的工作再去完善。这种“空手套白狼”的思维有时候更奏效。当然，团队的默契，团队的沟通也是成败的重要决定因素。

如果能从失败中吸取教训，对创业者也很有借鉴意义。创业失败的原因有共性吗？应该如何吸取教训？在讨论中并没有归纳到创业失败的共性原因。就好象“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸”，创业失败的原因也很难一概而论。王华教授表示，对于创业者来说，哪一方面出了问题都不行，短板决定容量。创业者自身必须拥有全面的能力。尤其对于技术出身的创业者，财务、运营等等知识也必不可少。创业者还必须有“眼光、胸怀和实力”，能够激发团队共同的远景，打造团队统一的价值观，并着眼培养下一代领导。

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雁过留声

“创业团队如何从技术先导转向市场先导？”有19个回复

  1. 过客 于 2010-11-07 5:15 下午

    “尤其对于技术出身的创业者，财务、运营等等知识也必不可少”，不是“也”，是必需的。
    不过现在大城市房价高启，十分不利于创业。小城市，知识分子们还不愿意去：(

  2. tektalk 于 2010-11-07 6:56 下午

    首席，你的网易照片歇菜了

  3. 某某 于 2010-11-07 10:42 下午

    纯搞技术的要创业，可以先读个MBA，开拓一下思维。

  4. 吴朱华 于 2010-11-08 12:11 上午

    什么年代了，还读MBA

  5. 素里太守 于 2010-11-08 2:27 上午

    MBA比较适合坐VC的办公室，从分析员做起，争取有一天变成MD/GP.

  6. 过客 于 2010-11-08 4:00 下午

    有帅哥美女，不知道哪个是陈帅

  7. 面朝土 于 2010-11-08 8:52 下午

    Italk 从来没有让我失望过

  8. HJ 于 2010-11-10 7:19 下午

    想创业的，特别是工程师想创业的，可以到这个网站看看：

    http://news.ycombinator.com/

  9. tutu 于 2010-12-19 6:13 上午

    销售比技术重要。创业者最好做过销售，如果团队里没有做过销售的成员，项目做起来后领头的人一定要积极地跑市场跑客户。

  10. 吴朱华 于 2010-12-19 7:01 上午

    To tutu:
    产品和市场是等价的，都需要重视。

  11. tutu 于 2010-12-20 4:18 上午

    To 吴朱华
    对于技术主导型公司来说，是销售和技术都需要重视；对于非技术主导型公司来说，销售怎么强调都不过分。就拿苹果公司来说，苹果公司的技术是很好，但是没有好到别的公司都做不出来。苹果公司的成功，是因为乔布斯的执着于品味，也是因为乔布斯请来了一个“买汽水”的。对于像史玉柱的脑白金这样项目来说，技术的重要性几乎就可以忽略不计了。

  12. cls 于 2010-12-20 5:27 上午

    “买汽水”的？
    啥意思

  13. justin 于 2010-12-20 6:00 上午

    Jobs请来卖汽水的之后没有任何起色，最终还把自己扫地出门了，“卖汽水”这个案例不合适。
    不过Jobs本人就是个营销大师，而不是一个技术天才。

  14. 读者 于 2010-12-20 9:36 上午

    “买汽水”的？
    啥意思

    – John Scully, then Pepsi CEO. Jobs invited him to be Apple’s CEO.
    Later, he kicked Jobs out of Apple.

  15. tutu 于 2010-12-21 4:44 上午

    不好意思，应该是“卖汽水”。
    John Scully 虽然离开了苹果，但是从乔布斯找一个没有IT行业背景，没有技术背景的“卖汽水的”做Apple的CEO，说明乔布斯多么重视营销，也说明技术在乔布斯心中的地位。

  16. 吴朱华 于 2010-12-21 5:14 上午

    to tutu:
    乔布斯才是真正做技术的，什么是真正做“技术”的，关键在对技术的梦想和执着，而不是简单的Coding.

  17. tutu 于 2010-12-21 6:15 上午

    to 吴朱华：
    从这个角度来看，你是对的。

  18. 瞎扯 于 2010-12-21 8:10 下午

    Jobs就是一营销大师，无他。苹果founder里做技术的是另一个Steve，不过貌似被Jobs给耍了。

    苹果的真正的翻盘是从ipod mp3播放器开始的，显然不是啥“对技术的梦想和执着”。

  19. tutu 于 2010-12-22 2:38 上午

    或者这样说：做B2C产品，营销是第一位的；做B2B产品营销与技术同样重要。