雷军 。互联网创业的葵花宝典
作者 陈怀临 | 2011-03-18 19:52 | 类型 互联网, 行业动感 | 11条用户评论 »
【陈怀临注:今天因为某些原因,与雷军有个电话交流。非常佩服其深邃的见解和谦卑的人品。也得知了其博客文章。其原文和网站为 www.leijun.com。希望同学们多多阅读。非常有帮助。】 一个朋友,在一家软件的大企业做了十年的软件研发,想出来创业,问我要注意什么。我开玩笑说,要想成功,必须学习互联网创业的“葵花宝典”,第一条就是 “挥刀自宫”。 大的软件公司有很多资源,研发能力不错,各种推广资源也非常优越,但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去,原因很多,比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。我认为还有一个重要的原因,就是方法不得当。大公司资源多,一个互联网创新项目,投入大量资源后,公司期望值高,考虑的问题自然多了,反而不容易做好。 从大公司离职出来创业,首先要“挥刀自宫”,干掉大公司这套做法,控制成本尽量少花钱,集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。 不要想太多,不做太长时间的计划,尤其是计划不能太复杂!创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力,再加一点运气。大公司的工作经验太多,有时候反而会限制自己的做法。互联网创业,越简单越单纯,越容易成功!
(1) 一个明确而且用户迫切需要的产品,很容易找到明确的用户群。这样,产品研发出来后,不容易走偏。(2) 选择的用户需求要有一定的普遍性,这点决定这个产品的未来市场前景。(3) 解决的问题少,开发速度快,也容易控制初期的研发成本和风险。(4) 解决明确问题的产品,容易给用户说清楚,推广也会相对简单。 2.极致:要在这个功能点上做到所有同类产品的极致,做到最好才能赢。 (1) 极致是互联网产品的核心,只要极致才能超出用户的口碑,形成口口相传的效应,给后期的推广带来了很大的便利。(2) 专注才能做到极致,做到极致才能击败竞争对手。 3.快:开发周期一定要控制在三到六个月的时间,一定要快。 (1) 互联网时代,用户需求变化比较快,而且竞争也比较激烈。快速的开发,容易适应整个市场的节奏,并且节约成本。(2) 用户试用过程中,如果发现问题,反应速度也要快,尽快改善尽快更新。初期,我认为要保持在一两周的更新速度。 4.口碑:初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱,才能看出产品对用户真正的吸引力。 互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”! 一次完美的互联网创业,最好是技术、产品高手搭配的两三人创业,三到六个月内完成产品,再用半年到一年的时间测试完善产品,达成初步成功的门槛,再寻求融资,摸索成功的商业模式,然后投入大量的市场资源推广,形成规模化业务。 初步成功的标准,不同的业务要求不同。我有一个简单的标准供大家参考,就是产品推出半年到一年时间,网站页面过一百万PV,或者客户端产品日净增安装量1万次,而且用户数还在持续增长。达成这个目标之后,需要琢磨的事情,就是在保持增长速度的同时,如何探索好的商业模式。 | |
雁过留声
“雷军 。互联网创业的葵花宝典”有11个回复
简单,快,有效!
传去创业的都是拿这三把剑。
可能做研发的都象功能完善,schedule合理.
出去后思想要有很大改变!
惭愧,第一次发表评论,话没说清楚,错别字一大堆!
简单,快,有效!
出去创业的都需要这三把剑。
可能做研发的都想功能完善,schedule合理.
出去闯荡江湖上就没有这个机会了!
第一个月准备给领导汇报的slides
第二个月修改领导没批过的slides
第三个月再给领导汇报一次slides
然后开始抓人,大家一起写design proposal slides。。。
N个月后,再一起给领导汇报slides
雷军是从小在江湖里打出来的聪明人,江湖经验老道,大学挣零用钱时做外面项目跟的一个老师,常自夸几年前和雷军等一起搞软件解密和盗版赚些黑钱
我的理解。
快,质量好。满足某细分市场客户某特定需求。
1、融合
2、细分
大公司搞融合,小公司做细分。
各自在各自的范围内做到最好就OK。
实际上,如果做单一需求的东西
调研好之后,1-2年就可以小有名气
不是特别难……
当然,前提是手头有精干的研发团队
一直很敬佩雷军的低调。
创业要胸有成竹,靠取经来创业还是自信心不足,如果无自信的话,那还是不要他业了吧。
初步成功的标准,不同的业务要求不同。我有一个简单的标准供大家参考,就是产品推出半年到一年时间,网站页面过一百万PV,或者客户端产品日净增安装量1万次,而且用户数还在持续增长。达成这个目标之后,需要琢磨的事情,就是在保持增长速度的同时,如何探索好的商业模式。
這個不同意,在中國還行,一天安裝1萬次
个人比较欣赏“暴雪”这样的公司。
楼上的,暴雪如果现在肯将公司总部转移到中国来,那可以保证暴雪不需要任何工作光政府送的钱就比他现在那一年几十亿美元还多,哈哈。
最近政府在狠抓意识形态,号称要做大做强文化产业,其实说白了还是要加强意识。