原文我写在新浪博客上，提交弯曲的时间有点晚了，本来分一二三，现在合在一起了。第一次在弯曲发帖，呵呵，欢迎大家拍砖。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf01012w7i.html
老周的招数—由360进入手机硬件行业带来的思考（一）
上周五（五月八号）业内又发生了一件重要的事情，周鸿祎宣布360进军手机市场，360未来将以零硬件利润方式来攻占手机市场。最近一年来，小米，盛大，阿里，百度等，纷纷以各种方式涉足手机硬件。老周是互联网行业典型的大佬，出招一向凶狠毒辣，以往360免费杀毒，3Q大战，营销把握异常精准，均显示了老周的深谋远虑，可以说其运作水平国内鲜有人及。本人从事手机硬件行业，他的出招，很可能直接砸了我的饭碗，因而值得拆解一番。先把老周接受经济之声的采访引述如下：
http://www.ylmf.net/soft/news/observed/2012050734443.html
没读过的同学建议先看一下对老周的采访，应该说以上采访的信息量还不小。我们一一分解：
第一看点：老周为啥考虑了半年才出招：
雷军已经出招快1年了，老周还是等了这么久才出招，说明老周在这个事情上确实犹豫了很久。雷军做小米，当然是为了未来的相关应用APP做铺路，老周犹豫不决（百度阿里其实也迟迟未动）说明老周认为小米直接生产硬件的打法并非最为稳妥，推行效果依然达不到老周预期，推广边际成本依然较高（体量/速度不达预期）。这次老周祭出的打法是360特供手机，说白了就是终端厂开发，360整点关键应用上去并负责卖。也就是360不深度介入硬件开发，打法的关键在于售价策略（号称零利润）和渠道策略（尚不清楚），售价策略上应该会比小米还要狠，小米的两千多块钱还是有一些水分的，雷军估计还是想通过硬件利润摊销一些成本。360就可能真往死里砸了。
老周这样干，我觉得折射出了一个背景：
互联网企业直接介入手机硬件开发的风险依然很大，大部分互联网公司尚不太敢向小米一样全力投入硬件。亚马逊的套路不是谁都可以学会的。国内商业环境和美国很不相同，想在短时间内卖出大量终端并从终端软件上收回成本很难。
第二看点：360变成了第二个运营商：
通过特供手机这样一种类似运营商补贴的方式（手机厂商肯定得到360一定的补贴），老周希望尽快把量做上来，这种与手机厂商合作维持的关键，就是360能给终端厂商一些补贴赢利。 没有终端企业会自己杀血本拼价格，最终玩的自己无路可走的，只有额外的补贴money才能催发血拼精神。这种操作手法为互联网业界提供了一种新思路，或许也为手机硬件厂商也找到了一种新的盈利模式。以后或许手机厂商主要赢利就靠互联网公司应用分成也说不定（又一个手机吸费的套路？），如果把360看作是一个运营商（运营商靠语音服务赚钱，360靠杀毒赚钱，其实一个理），这样的运营商可有多着呢。
第三看点：360会选择什么样的厂商合作：
老周还是出招了，说明老周认为时机不能再等，毕竟360学不了google搞出个安卓，从OS层保护APP此路不通，再不为应用打造渠道，这个保命的渠道可能就没了。那现在的关键就是老周会选择什么样的厂商合作。从采访中得到信息，这个合作厂商应该有很多家。针对360应用，什么样的手机消费者才是360的价值用户？从老周访谈中看，他还不是很着急去发掘，他还是会先试试看，先走一个量，结合低成本策略，因而他选择的合作伙伴应该是在供应链上有较大成本优势的厂家，且具有一定的品牌和渠道能力，或许中兴，华为是不错的合作伙伴。（HTC，MOTO这样的相对高端品牌厂商愿意降价销售来迎合360的策略吗？值得思考）
这样的选择在手机产业链上会导致什么样的结果？拿到单子的厂商自然是强者越强，互联网公司的选择会造成手机硬件公司竞争态势的失衡吗？
老周的招数—由360进入手机硬件行业带来的思考（二）
继续上面的议题，我们继续360介入手机硬件行业带来的思考. 今天老周微博中透露将会将高端智能机打到低端，高端机在几年后将不复存在；言下之意就是说360准备打高性价策略，主攻大众消费市场（这显然有别于小米玩的“发烧友”概念），中国人民大部分人钱包还是不够鼓，小米的两千多发烧不起，更多人愿意用1000～2000元之间的手机；晚上就有消息放出，360的一个合作伙伴就是牛逼忽忽的华为终端。
从微博消息中看，华为对与360的合作是响应可能是比较积极的。老周选择华为理由充足，但华为为什么要跟360玩呢？
第四看点：终端厂商面对360的态度
国内手机硬件厂商中，应该说龙蛇混杂，实力差距存在天壤之别，有的公司虽然号称每年出货量超千万，其实完全没有技术积累，纯粹依靠MTK的turnkey毒药维系，拼的是渠道能力。其中稍有实力的则转为品牌商，当然这里一个很重要的原因是国内市场上有许多IDH，能够支持弥补这些终端公司当前开发能力的不足。研发上较有实力的一线厂商则是中华酷联，当然这四个也存在很大的差异：中兴和华为是通信大厂，业务广泛，技术积累雄厚，市场风格彪悍，又有运营商关系积累，老大老二地位不可动摇，目前都是在向国际品牌的目标进军。联想有PC业的深厚积累，质量体系完备，消费电子品牌比中华树立的更早，早已具有国际运作眼光，在移动互联网的长远发展上当然不愿意居于人后。宇龙酷派虽然主营业务只有手机，但也深耕多年，力图在终端云服务上建立起自己的发展。
说白了，有点实力的国内厂商都想在移动互联网的大潮中淘一把流量服务利润的金。但苦于实力不济，均无法做到apple和amazon的地步；其中华为应该是决心最大的一个（可见华为海思要弯道超车），华为当前整个公司面临运营商市场饱和的困境，正在做全面的向企业和消费市场的转型，这与360的合作和整体转型战略不谋而合，既可以壮大华为的终端规模，开辟另一个收入来源，更可以直接和主流互联网厂商紧密合作，近距离学习互联网企业的玩法，为华为自己进军互联网服务打下基础。
但华为没有顾虑吗？肯定有的，那就是品牌和主控权，谁也不愿意沦为处于附属地位的一个硬件供应商，天天和别人比拼谁的裤子脱得更低。老周在采访中说：360和厂商合作，只打特供手机。说白了玩的是华为制造360补贴促销的概念，等同于运营商补贴手机，这样就不会伤害到华为高端品牌的建设。一款手机卖便宜了，华为可以说：这是360的特供价，我给360的成本可都不只这个价！
华为觊觎互联网企业的高利润不是一天两天了，看看同城的腾讯和华为的利润对比会让人感慨。这里有个小插曲：前几个月前，有个微博透露说任正非找马云谈合作，华为开出的价码不菲，阿里却死活不肯，深怕被华为一步步掏了窝。消息不知真假，但相信不会空穴来分。
相信老周也是深度盘算过了：如果华为和360深度合作带了个好头，起到了大规模出货的效果，相信下面的手机厂商很难不跟进，到时整个产业链必然偏向360，老周可就处于主动了。毕竟在国内做手机的成白上千家，供应链竞争非常充分，不乏既有供应链又有设计能力的厂家，老周有充足的选择余地。
第五看点：老周如何从互联网应用中赚到钱？
现在小米也没赚流量的钱，老周如何解决呢？多少的量级出货才能摆平盈亏平衡点？毕竟老周可是号称硬件免费哦，这个问题恐怕是老周手机打法的核心问题了，本人对互联网广告和利润获取方法研究不多，360的应用软件也是一大推，估计组合策略挺复杂，暂猜不出老周的算盘，但相信老周必然已有较大把握，就等着看360手机第一期的供货规模吧。下回再来拆解。
老周的招数—由360进入手机硬件行业带来的思考（三）
续前面，再来看看互联网公司到底在软件上部了什么局，猜猜为啥要这么布。
第六看点：巨头们在移动互联网上的布局和内因分析
从网上找到一份中国8大互联网厂商在移动上的布局，挺详细的，可做图片放大，如下：
各家几乎都想把自己在PC桌面上优势业务带入到手机上，或者在手机上开辟一番新天地。对比下来，9大厂商中在移动互联领域优势不同：
1，腾讯/百度/新浪
手机QQ霸主地位已经多年，传统业务实力强大，国内在sns领域上除weibo外尚无有实力挑战，微信同样已经击败米聊，保护了QQ的外围，腾讯积累的社交能量，体现在腾讯微博等各个方面，只要做一款产品，总能在短期内获取其他家需要N倍努力才能获取的用户数量。腾讯后面要做到，恐怕就是整合名下应用，做成统一通信平台。
百度无SNS优势，但却在中文搜索中积累雄厚，但搜索引擎这个关键引用只要消费者主要通过浏览器上网，就不太容易被竞争对手的APP攻占，因而百度更重要的是开拓其他流量来源，在手机硬件上保护应用还没有到这个度。目前百度的重点是在流量多元化（比如奇艺）。
百度+腾讯就是中国的google，目前两家在互联网上皆有垄断力量，利润丰厚，经验有道。对他们来说，只要利用原有优势经营好云端，做好数据挖掘才是更重要的。利用手机硬件来保护APP的急迫性，尚未体现出来。
weibo的崛起，彻底改变了sina沦落为二线梯队的命运，也阐释了移动互联网上的大玩家，未必就一定要玩硬件。玩出最精彩的应用，才是核心竞争力。微博其实也是个轻客户端，一旦用户粘上就不太容易丢失，目前地位已经巩固，在云端发掘数据获得盈利是关键。
这三家的共同点就是：手机终端只是承载内容的平台，只要维持终端上的流量即可了，但终端并非直接利润来源。
其他网易/搜狐，也纯粹是为了占个泡流量的坑，探索一下移动互联网的新玩法。对介入硬件并无特殊利益和兴趣。
2，360/盛大/阿里
360和盛大是目前介入手机最深的互联网厂商。两家的业务模式直接和终端相关，360杀毒是直接为手机服务的，每一个手机使用者都是360的潜在客户。盛大也也是如此，每一个阅读者，都可以通过下载电子书为盛大贡献利润。这应该是两家进入硬件的重要原因，另一个我猜想也很重要的原因是：手机的使用习惯，消费者远未形成，存在极大的可塑性，这对通过直接销售内容或服务直接获利的厂商意义重大。 而对于SNS或其他主要通过流量广告获利的厂商影响较小。手机不同于PC，PC多年下来，要装什么软件，怎么获取信息方便，基本已经形成固定的习惯了，推广应用的边际成本很低。而手机用户装那些应用，可还是个没谱的事，而且手机的使用寿命远低于PC，许多手机生命周期只有1年，1年后换个手机，应用也就随之消失了，这对360/盛大来说很不牢靠。只有迅速造势，推动消费者养成使用安装杀毒软件的习惯，才能确保360的地位。只要把360手机杀毒的理念牢牢的宣贯给手机用户了，将来360即使不做手机也很正常。
阿里的情况有所不同，阿里作为电商平台，不是依靠服务和内容赚钱，只要淘宝的价格够便宜，各类店铺能够有卓越的服务，就是阿里的核心竞争力。推出手机客户端，一是为了提高用户体验推动手机网购，二是电商竞争对手太多，各类B2C卖家都不是好惹的主，必须在手机网购上提前探索。对于阿里搜购天宇，笔者没感受到有什么重大意义，应该就是阿里的一次试水吧/
3，其他电商
国外互联网巨头中，真正介入硬件的，只有亚马逊(当然苹果也是，如果把苹果看作互联网公司)。google运作moto纯粹为了专利，有了android这个平台，google迟早会退出moto。性价比超高，体验良好的kindle fire，确实极大助推了亚马逊的增长空间，kindle就是一部造钱机器；如果以后亚马逊做手机，也没啥好奇怪的，在美国，靠兜售电子书的收入，早已经超过了实体书籍。而国内电商由于知识产权的问题，恐怕在短时间内并无此利益驱动的力量。
4，金山系（小米）
许多手机业内人士都在怀疑小米是靠硬件在维持利润，也很怀疑这样一个出入手机行业的新手雷军，能否真的能把小米做大。从目前进展来看，小米硬件获得了一定的成功，但米聊/miui等核心应用的推广，却并未得到手机用户的热捧，这对雷军来说，是否可算一定程度上的失败？面对腾讯迅速强力的出击，手握硬件的小米(米聊)并未占到丝毫便宜。我想雷军也肯定在反思，软硬合体的玩法究竟应该如何改进才能具有真正独特的优势。从这方面来说，明知山有虎，偏向虎山行的老周，应该有了更大的把握。
这个系列先写这么多了，互联网大佬们人精钱又多，想猜出他们的玩法简直不可能，只能这么瞎子摸象揣测一下，具体就看后面的出招了。从360/小米/盛大的玩法来看，手机硬件价格又开始了新一轮的下跌冲动，供应链和规模，快速的新品推出能力，越来越成为了手机厂商的核心竞争力。价格主导下的新一轮的行业洗牌已经不可避免；而首当其冲的，恐怕就是HTC/三星等目前维持着较高毛利润的手机厂商，以及成本规模控制上不给力的小厂，原本在中兴华为等群狼打压下日子已经不好过，现在又从互联网业内跑进来这么多搅浑水的主，后面可咋办是好？
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(12个打分， 平均：4.42 / 5)
其实这种模式也不算新，手机通信运营商–手机生产商–终端用户
手机通信运营商给手机生产商一定的补贴，然后手机搭载各种业务卖给终端用户。
但是360考虑到自己的增值业务真的能带来预期效果吗
图不能外链，要不要找个图床重新发下？
又多了个山寨厂而已。
最不明白的是很多人追捧小米这样的山寨机。
项目当年见秦始皇车仗经过，说“彼可取而代之也”
“又多了个山寨厂而已。
最不明白的是很多人追捧小米这样的山寨机。“
国内这些大佬咋就会跟着别人屁股后面呢，套的第一桶金吧说不好听的就是拾人牙慧，怎么现在有了钱，还是山寨人家的呢。咋就不能挣点气，让美国山寨点咱的啥想法。。。
说小米手机是山寨机？何不看看小米团队有多少条枪？带头大哥是谁？带头大哥手下的小弟是些什么人？
to 9527
那要看那些大佬卖的是手机还是卖的是人气咯
任何对手只要稍有优点就值得分析和学习。何况是小米。虽然我一开始也是试试的心态买了小米，但是我觉得真心做的好
老周的做法比雷军的要狠一些！360直接从手机制造商中采购手机，没有了硬件设计的短板，也避免了硬件方面的风险；而且从目前的宣传来看，估计360采购手机的价格会比小米综合性价比高，因为360可以从多家供应商采购，如果手机本身有问题，可以及时调整采购比例，最大限度降低风险；另外，多家竞争下的采购成本也会降低很多，特别是规模量产的机型，相当配置的手机采购价估计会低于小米的成本。
最后，360与小米之争，360胜算很大~
1.你能不挣钱，别人就不能不挣钱？
2.你挣不着钱，别人同样的价格也会挣不着钱？
3.小米手机1999，还能挤出多少水来让你打价格战？
4.想占portal？硬件买回来刷个MIUI，你不气的吐血？什么？不能刷机？还能卖出去一台？
5.硬件不挣钱。要么做慈善事业，要么靠广告挣钱。用户自己掂量。或者回到4，此路不通。
6.真心讨厌周鸿伟及360。此人将理客的商人不需要讲道德发挥到了极致。
不少善良高尚人士心里也会想到希望妓女也能贞洁，不过确实不好用贞洁来衡量妓女的水准，但不妨碍妓女有比很多男人有更高的道德水平比如当年一些秦淮名妓，所以说商人不好用道德衡量，而不是希望商人不讲道德，希望妓女能从良，商人能从善的人是大多数
不看好的小米的前景，虽然雷军是我的师兄，我也认同他的风口飞猪论。小米到现在才不到200w的销量，这个量其实很小，去年中兴一款880就卖了800w部。学苹果铁人三项没有问题，但苹果的系统能力摆在那里，人家是铁人，能力不够时去跑，累死也到不了终点。互联网厂商不明白硬件的水有多深，等搞明白了，就会发现和当初趟进来时的想法完全不同。
苹果和三星已经占据了手机行业99%的利润，其他厂商去分剩下的1%，包括国内的华为中兴。对360没有什么偏好，大家都进来也热闹，但也仅此而已。
还是那句老话，当年的即时通信软件，那么多公司去折腾，最后剩下来的是QQ/MSN，（当然MSN不争气–不好用，断线，登陆不了呀，不注重中国市场，要不也没有QQ的事情），目前手机的局面有点类似，感觉手机有app/三星/moto这样一流的公司，二流的HW/ZTE/MTK，三流的山寨机等，竞争很充分了，360、百度、阿里、小米等，他们近来不会有好的结果，仅仅是炒作吧！
他们都是基于安卓的系统，这样的手机出来后，想必有办法进行破解，去掉这些公司的应用接入端，到时间，可能是送菜了。。。
还是创新，做新颖的应用，吸引大众的眼球，才是王道！
应用软件容易模仿，技术难度不大，加上国内版权保护不力，真不太看好中国的应用为王。硬件才是门槛。
我倒是认为360做手机有他的道理，并不是每个手机使用者都是发烧友，买了手机就要去刷机的。我想在中国有很大一部分人都是普通用户，这些用户很有可能就是使用手机上预装的APP，而且现在手机上很多领域都是green field，现在如果能够快速抢占用户的话，还是有很大的机会成功的。
以上诸位提到的问题，想必互联网大侠们早已经权衡过了。对互联网手机还是有些期待的，想了解大侠们到底会带来怎样的创新模式，应该不仅仅是集成应用这么简单。总之，市场充分剧烈的竞争，真正有利于的还是终端的消费者：更低的成本、更多的应用、更好的体验…
顶楼上。的确刷机的是少数，占据应用入口是王道
同意14楼。
有能力刷机的、估计没几个人电脑上用360。
现在360能这么拽，也侧面说明了没多少人能自己摆弄杀毒软件。
我一个高中同学上次学会刷机了在QQ人人上到处宣传,可见会刷机的还是少数,大部分都是人家给的应用只要不是太难受还是可以接受的.
不喜欢360的捆绑应用,我朋友买了部小米,真心觉得这部手机还是不错的,只是小米打的是饥饿营销策略,买的话需要订购,这给一些想买的人提升了难度
华为和360合作的谜底揭开了：
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5月18日消息，360与华为宣布推出首款360特供机“华为闪耀”，售价1499元。
首款360特供机“华为闪耀”是双卡双待手机；并配备4.3寸QHD防划痕高清大屏、双核1GHZ处理器、1G超大运行内存、4G存储内存。价格为1499元，目前上市时间未知。
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可以来对比下今日上午正式放开抢购的1499元小米手机青春版配置‘小米手机青春版配备4.0英寸屏幕，双核1.2G处理器，768M RAM，800万像素摄像头，1930mAh大电池。
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这两家把A9双核手机的价格，直接锁定在1500以下了。按这个趋势下去，年内就能到千元以内。明年就能杀到800元。老周所谓的再无高端机的说法，就是这个意思。
感觉作者思维有点固化，现在做互联网不意味着后续只做互联网
google在实业上的试水不是一天两天了，说明它直接切入终端是有可能的，光瞅着专利是损人不利己，企业形象和心态一变质，对长期发展也不利。
比较出货量，是国人习惯的心态吧。苹果几年前的出货量数据还记得吗？现在呢？产品形象梳理起来了，客户也就涌来了。
小米至少前期做的还可以，下面要看是否有持续闪光点、渠道和共生系统的建设如何。
小米质量真的不咋的！除了重启外，个人感觉还有一些规模性问题要爆发。
Good, so I learned! Thank you!
口水战已经开打了
不明白华为为什么要淌这趟浑水。大概看了下硬件配置，MTK平台，整个一个android山寨机。
【转自C114】qdmaomaobear原创：360特供手机的真相
根据360的照片和电信部的入网许可，我们搜索了华为所有的入网手机。
真相出现了，原来360特供的手机就是华为4月9日注册的u8832
u8832d的配置如下：
mt6575 1ghz 单核a9，512m内存，4g闪存，4.3寸qhd屏幕，前30万，后500万摄像头。2000mah电池。
外形大家上工信部的网站一看便知。
所以360手机有单核版本1399，这个单核版本显然是没有改动的u8832d
双核版本应该是mt6577，传说mt6577可以直接替换mt6575，电路无须做大改动，所以1499元的双核版本也是非常正常的。
值得注意的是，360对手机的摄像头参数只字未提，尽管之前，周的个人微博说过300万前置，而从u8832d的规格看，只有30万的前置，500万的后置，不知道是微博多打了一个零还是要改摄像头。
从手机结构设计来说，摄像头一旦定型要改很麻烦，尤其是更换高品质摄像头，因为高品质摄像头往往体积更大，原先的结构设计要改动等于重新设计一款手机。
所以360特供机的摄像头很可能没做改动，这就是只字不提的原因。
从MT6577的量产供货来看，双核版本短期上市的概率不大，近期能供货的只是单核版本，而mt6575对内存是识别有点问题，要识别1g内存还要费点工夫，所以单核版本很有可能就是512m的。
配置大约与联想a750同档次。1399元的价格显然不算是很优惠。而等到mt6577能够大量供货的时候，是千元双核普及的时候，换一个mt6577就卖1499元显然也不够优惠。
360要做高性价比手机，还是任重道远。
跟360合作的屌丝机。一巴掌扇的华为自己同价位的honor眼冒金星
乔布斯有指鹿为马扭转乾坤的忽悠洗脑能力。用PPC的时候骂intel，用intel的时候骂ppc。
于承东似乎一直是反面典型。看他怎么吹MTK和QUALCOM吧。。。
老周运作忒厉害，很懂得借力打力，这几天借小米在微博上大打口水造势，360手机甭管真好假好，眼球已经开始拉动，营销知名度提升很快啊
360 这家公司，我看好
大家都谈360做手机，我也谈谈我的看法。360做手机是很大的一件事，不出意外腾讯也会跟进的。
360做手机的目标我认为就是他在PC上浏览器的经验复制，现在360浏览器的占有率在PC上中国第一，都是基于ie和chrome的核改的，360的利润大部分也来至于浏览器衍生出的网址导航。360的安全卫士不赚钱，浏览器本身也不赚钱，但是占有量奇高，而其衍生出的流量转换确很赚钱。而且360的产品普通用户体验奇好，用了一款，过了一段时间就会发现他不自觉间，几乎在用全套360的产品了。
360搞特供手机，除了推广他的手机应用，更重要是推广他的基于android的系统，加上配合360云，360手机卫士，360安全app市场，360手机浏览器等等，慢慢的形成黏性，你即使换手机也会依赖360的系统，每年出最多3款手机，深度定制，这样就打造了一个软硬一体基于android的半封闭系统。
以360对普通用户体验的把握，我很看好他能做好~
……真的假的。。360体验好？
体验好的前提是要解决问题，如果解决不了问题，那有个屁体验，那就是迎合人，那像啥……。我中的几次毒，用360从来就没有成功解决过，噱头已经整那么多了，也要将内功练好才是。
体验好是离不开各种各样大大小小的忽悠。如instagram的掩眼法，假装永远在工作，提前做或在背后偷偷的做，先让用户产生速度很快的错觉。
apple在技术和商业社会的时代开创性毋庸置疑，但历史的看，iphone再好，也就是内容的一种最优秀的载体，当这种载体成为社会普遍的时候，iphone还可以奋力做好最好的载体，但在利润和市场占有率上一定会下来，内容、应用和用户永远在与时俱进，载体可以一时但很难要一直能和他们一起做最好的couple，把肉只盯在在手机的body上，是最容易做但也是最难赚大钱的方法。老周是聪明的斗士，个人虽然也极其不喜欢周的作风，但不会因噎废食，所以支持周的idea。
楼主的市场技术功底和文章很好。
看好360！
360能够在竞争中成长壮大起来，战胜对手
雷军
技术人员出身，善于营销造势，但在强大竞争对手面前不能战胜。如WPS和米聊。
在手机上，雷军的所谓铁人三项，恐怕是个笑话，在互联网上未必是360和腾讯的对手，在手机上肯定不是华为的对手。战线拉的很长，利润微薄，投资者继续非常看好，不断疯狂投资的可能性非常微薄，如何能够战胜对手？
to 30F
360那也叫体验好？
确实是见过好多电脑上1色的360系列，问之：好用否？答曰：不知道啊，没用过，不知道怎么就装上了！
移动终端是兵家必争之地，没看 苹果、微软、google、在这块打的浑天暗地。
就国内的情况而言：
1、小米做手机有几个好处，首先通过miui占领桌面，没打算赚硬件钱。但从结果来看，由于成功的营销和电商应用， 在硬件本身就赚了不少钱。 这说明：传统的手机厂商的竞争力太差，包括 中华酷联， 在营销、存货管理方面，还差太远。
2、360做手机的几个好处：首先大量占领手机桌面、其次打击对手（金山），提高点击率，本身几乎没投入，绝对的一招好棋。可以认为是合作的赢家
3、对手机厂商来说，加入价格战，损失了市场空间，同时丧失了桌面，对品牌也有影响，这么低的价格，不一定有多少利润， 除了能够扩大知名度（是好是坏还不一定），似乎没看出多大的好处。 如果仅仅只是为了打击竞争对手，这招实在不算好棋。可以认为是 合作的输家
但是要活下去，就得有点自己的法门，而要活得好，自己的法门就得有点高明。
H并不想从手机本身赚钱，所以和360按用户和流量分成。360和H合作，远比百度和长虹合作要更双赢，百度选择一个超低级的合作伙伴，固然可以完全取得主导权，但对其业务目的，则是弊大于利，周鸿祎在法门上的思考和处理，是高明一些的，而李彦宏的思路，可能有点问题
双赢。。。
http://it.sohu.com/20100601/n272489463.shtml
一个名声很差，一个名声也不怎么好。。。从这个角度讲倒是不难解释能走到一块去。。。
“个人虽然也极其不喜欢周的作风，但不会因噎废食”。
在这个世界，声名可以评价和比较，如果说有哪些家大型公司声名很好，可能并不是那么多，就这四家来比较说，也许相比之下，只有最弱小的长虹给人的声名感觉更好一些。
很多人无意或者有意把老周和老任想得太简单化了，如果老乔不是后来开创了一个时代，他的声名将会得到大多数人怎样的评价？
如果从丛林世界和商场如战场的角度来看，感情和利益很多时候是不难抉择的，在此中犹豫缠绵的，多是英雄气短儿女情长的失败者，因为战争不相信眼泪，战争让女人走开。
有人评价上海宝贝整本书只说了一句有用的话，大意是：男人不要把你的伤心故事讲给别人听。
因为在这个父系社会，男人要做主要是用事实证明自己是笑道最后的强者。
这对雷军来说，是个重创。
相信雷军自己能扛得住压力，但投资方不一定跟着疯狂，毕竟钱是投资方的。
在公司前景受到冲击时，公司估值也会大大降低，如此投资方才比较保险。
在商场上混，真的不容易。
回想当年雷军对米聊也是充满热情和期待，在微博和媒体上不断推广，腾讯一出手，马上输掉了。
雷军对市场的大局观很强，但是对竞争对手的分析远远不够。
最近感想：华为或者腾讯现在收购魅族。这两强之一收购了魅族，如同GOOGLE收购MOTO，极大的冲击市场。
腾讯收购，可能赢的机会更大一些。
GOOGLE收购MOTO。冲击啥市场了。。。
思维太直线了。
华为如果收购魅族，华为还是华为，魅族则不会再有了
不如考虑一下，如果华为控股小米？ MIUI和米聊对华为是很有价值的。如果把MIUI跟华为手机硬件能够无缝整合起来，再加上小米的网络营销能力，华为手机就相当于坐上火箭向上飞了。
控股自己的竞争对手。要么华为疯了要么小米傻了。。。。呵呵
43楼的提议基本不可行，既高估了小米，也低估了华为
不是低估高估的问题
技术上产品上两人高度重合，各自不服对方，华为目前财大，但小米根本看不上华为。
小米最核心的互联网的运营方式及电商渠道，恰恰是华为这只大象无论如何也学不来的。小米从上市半年多1999到现在还是1999，只有小幅度的变相降价。 看看华为的honor，上市的2499，一个星期后1999，ascend高调2999上市，2周后市场价2500。整天干自己打自己脸的事情。
目前看电商从渠道里挤出的水分很大。华为的手机用传统方式与电商和水货竞争。在国内赢面很小。
ascend高调2999上市，2周后市场价2500
这个估计加大电池版的上市价会超过2999，两周后跌到2999.
个人认为ascend p1是款配置非常均衡的手机，amoled大屏搭配8MP BSI摄像头，拍照与重现是在对手iphone4s之上的，而价格只有对手一半，更有超薄的嚼头，我真的很想搞一台来玩的，怎么就没火起来呢，这个价位应该是上可以给足面子高富帅，下可以秒杀吊死机的啊。到底是华为的营销呆滞还是这个牌子在国民心目中到底还是有层薄纱？
1。品牌认知度太低，想把自己当高富帅，结果发现别人压根不认，然后一巴掌再把自己打成 屌丝。建立认知度还是需要个过程，而华为还总是从负面做起。大家都知道，华为手机刚上市的时候谁买谁SB。
2。站在明处被暗箭伤。小米明码标价能从渠道挤出水。HTC，三星啥时候明码标价了。市场上90%的水货。同配置的价格优势太明显了。于承东在微博上说华为手机不跟国内同行竞争，估计也是在市场上受了欺负说点酸话。
3.android同质化严重。未来估计全部是屌丝机。
“互联网时代拼的是人气。”周深知此生存之道。360起家，依靠是什么？依靠免费杀毒软件，吸引大量人气后，才能有今天局面。
进军“手机硬件领域”，可以说是在当前互联网大发展时代，不得已而为之的。手机软件领域，360与QQ是赤膊上阵。周很明显是想依此，占领新的高地。
但是，目前不是一家在做这个。小米还只能是硬件主要来源，软件没有杀手级应用，或者软件人气还没有上来，“拉卡拉”电商策略不错。盛大已经发布其手机硬件，估计下一步就是结合其在网游功底，获得盈利。360依靠的是软件应用，靠卖软件在中国立足很难，只是赚赚人气而已，估计也要做网游尝试，或者电商。马云也搞了手机硬件,只是为了巩固其电商地位。估计，还会有更多涉足“手机硬件”，或者贴牌一下。
总之我们拭目以待。
360 和 H 的合作，估计小米和QQ 会很受伤，H 进入这个市场，应该是志在深远，长远来看两条狼的韧性很让人畏惧。。。
还有手机硬件会更新很快。而安装在手机上软件应用，或许可以为大家带来更多利益。同时，也会促进手机硬件换代。有点像微软和Intel关系一样。
不管是做电商的/买软件的/买游戏的，和客户建立联系是软件应用，而手机硬件是软件的载体。要赚大钱，就要吸引客户。这时，才能体现出硬件和软件重要性。智能手机普及日子，也许就在这三五年吧！谁会在其中得到一块蛋糕呢？最都有可能，绝对不只是我们所提到这些公司。
预计一下华为p1海外销售情况怎么样？
http://news.mydrivers.com/1/225/225410.htm注：底部有张性感图，亮瞎
正确的定位或者及时调整到正确的定位是生存法门的关键，如果法门不具有和自己资源及能力的足够粘性，那么这种法门也是比较不保险的。
H做运营商定制机是其一个法门，无论江湖如何风云变幻，这块是有相当保证的，只是利润率比较不爽；
H进入retail领域，apple是没人能follow的，follow小米也不成，follow samsung呢？不太容易，或者HTC，也是类似的，follow samsung/HTC还是可行的，就是同等产品，8.5折定价，如果坚持下来，至少在国内是能做起来的，H做网络设备也是类似的主流策略。目前和360的模式也是值得trial的，未来让ICP替用户付手机硬件费用，用户只付手机成本费甚至免费，H也通过这个点来学习互联网业务的拓展，这是很好的市场定位转变思路，值得trial
smartphone的未来就是现在的PC，现在的PC还剩下几个高富帅？江湖不相信眼泪，更多的是看实战结果，无论是屌丝还是高富帅，可以看不起有了钱的屌丝，也可以即使倒台了也仍然欣赏其孤独的没落贵族，但对于大多数平民百姓来说，他们更关心自己的荷包自己的生活，选择他们觉得最合适的手机，至于其背后是屌丝还是高富帅，可以做茶余饭后消磨时间的谈资故事，but who really cares?
ICP手机一定要树立自己王道才能成为smartphone的一个主流流派：
1、ICP本身的APP不会额外占用空间和CPU
2、不排斥其他甚至同类的APP
3、可以很容易的卸载
在具体硬件支撑上：
1、额外增加内存和flash
2、增加CPU性能
上面这些东西，是周鸿祎在360已经玩了很多年的，在360手机上如何和H一起实战，还有待实践检验，看来smartphone，还有不少精彩的好戏看
ICP补贴手机硬件厂商，他能补贴多少，像运营商那样补贴吗，能在多大出货量上补贴？如果手机没有量、如果ICP的软件能够被轻易卸载，那他参与到这个游戏中来能得到什么？
没有一个可以说的通的市场模式，所以现在所有的互联网手机都没有成功。对于小米，硬件和物流能力会极大的局限他的出货量，最终只能是个小众市场。
H和360合作，余承东估计也就是和360玩玩，反正也不会有什么损失。H不会幻想从互联网手机这种路径上获得终端的突破。
55楼说到:
> 1、ICP本身的APP不会额外占用空间和CPU >
> 2、不排斥其他甚至同类的APP
> 3、可以很容易的卸载
这样的公司在国内是不存在的。这些江湖老大们想的和做的都是完全相反的事情，包括所有出国内ROM的公司。这样的公司才能活下来，也许就是国内的商业环境的可悲之处。
简单看，有两种模式：
ICP主导，像移动运营商一样，手机商是配角；
手机商主导，任何ICP，并且是很多APP同时都可以付费预制到手机上。
当然也不排除N2N方式，或者第三条路也可以，大家按照流量产生的效益分成，目前并没有形成成熟的商业模式，所以是trial。
还有一种，就是让PC的DELL模式在smartphone涅槃，不是简单的copy，而是增加APP的定制，当用户拿到一部手机的时候，就已经从里到外都是自己做好的成品，激活一下就不再需要各种设置和下载，可以做一个很好的手机模拟系统，让定制非常方便有趣并且是赚钱的，赚到的钱就是直接用于购买你要的手机，而实际为你赚的钱付账的，是那些愿意付出手机APP预置的APP和ICP
不要担心被卸载和刷机，一方面不是很多人都有兴趣和能力去做这个，只要给他一个还可以的，他就会用，另外一方面，体验不好刷掉，是正常的市场优胜劣汰。这不是传统dell的单纯硬件定制，而还是一个android market的入口，能更加清楚的了解各类用户的实际软硬件需求，为用户提供更多的有价值的服务，挖掘出更有价值的潜力。
做不了Jobs apple的超级参悟和引领，就低下身来做最好的服务，一样是能好好生存的法门，无需纠结于所谓的屌丝和高富帅，每个人都有自己的人生，或如李开复所说：做最好的自己。而不是别人。
这些模式，其实老早以前就探讨过了。但国内恶劣的环境，包括有HW和TX这样的公司存在，大家只有出些狠招，结果是越走越过了。现在的水货机里面预装的软件也是一大把。基本是市场里面TOP 10的软件。但是，这些软件是不是被人修改，被埋入了后门，那只有良心才知道了。
智能手机构成：硬件和软件
硬件包括：核心芯片，显示屏，配件零件，模具。
软件包括：操作系统，UI，应用程序。
核心芯片，投入大且技术难度大，风险大。不是一般公司能搞定的。
显示屏，也不是一般公司能搞定的。投入不是一般的。
配件零件和模具是代工厂的事，靠走量的，依附与设计公司，是赚辛苦钱的。
操作系统：目前能上台面的也只有苹果/Google/微软/其它公司。资源的投入不是一般的大。智能手机游戏法则制定者。
UI软件：基本可看作特殊应用程序，智能整机厂商的准应用程序。
应用程序：“所谓的”软件公司能插足地方；事实上谁都可以开发应用程序，谁都可将自己赚钱方法在这些应用程序实现。