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Cloudflare是一家旧金山创业公司，新型CDN行业的开创者，主要业务是为客户提供免费的基础CDN加速和一系列(安全)增值服务，在2012年初融资时的估值约10亿美元，目前已获得超过2000万美元的投资。

互联网行业新生代和传统巨头的之间的竞争已经屡见不鲜，但是与Facebook挑战Google不同，CDN行业的创新者Cloudflare选择在正面战场上，挑战Akamai等传统CDN巨头。其切入点是：以免费聚集用户，以安全吸引用户，以CDN留住用户，（CDN+Anti-DDoS+WAF）把复杂的CDN功能做到极致化的简单，这就是工程师文化的startup对巨型公司的颠覆开始。

自2009年创立以来，Cloudflare迅速获取了大量用户，CEO Matthew Prince表示每天的新客户（New Customer）超过3500个，大多数通过口碑推荐而来，更有消息称其23个数据中心组成的全球加速网络月均流量已经超过了Yahoo!。互联网口碑营销大大降低了CDN行业的营销成本，以产品质量本身与对手竞争。

在这个流量为王，入口为王的互联网时代，VC们明显嗅到了机会的味道：新型CDN以Freemium模式，解决了网站的加速和安全问题，迅速获取了大量中小网站用户，同时向有需求的用户提供更高质量的收费服务，如行业定制方案，广告分成（monetization）等货币化方案以更好的培养客户忠诚度，同时由于市场和带宽获取成本低廉，试错机会大大提高。

对传统CDN行业来说，这样的变革也许是致命的。

以Akamai为例，近年来利润率持续下降，表面上看的原因在于：带宽成本的下降和客户议价能力的提升。但根本原因是无法提升流量的使用效率，本质上是承载流量传输的苦力活，无法挖掘流量的高附加值进行变现。而互联网变现的常见手段是广告和游戏，从CDN的所处的位置来看，有非常大的机会涉足这两个行业：比如HTTP重定向页面，定制化错误页面，安全防护的Challenge页面，都非常适合作为广告载体，更大的难点是商业模式的创新，创造出客户乐意付费的商业计划。而对于巨型公司来说，冗长的决策流程和左右互搏的悖论，也给了新型公司弯道超车的机会。

1. 硬件防护的网络位置决定了对大流量攻击无能为力，不解决客户问题

其他做类似业务的公司有美国的Incapsula，中国的安全宝，360网站卫士和百度加速乐。其中Incapsula是Imperva的子公司，安全宝由创新工厂投资独立运营，后两家则成了互联网公司的免费业务。目前正在或准备尝试的盈利模式包括：高级安全增值业务，行业解决方案分成，IDC合作分成，站长联盟广告等等。

预计在不远的未来，新型CDN厂商会快速分化：具有互联网基因的公司会迅速脱颖而出，传统IT思维的公司会像“云端的盒子”一样而捉襟见肘。系统工程的基础实力与互联网的产品和营销能力，决定了一个公司能走多远。用一个朋友的话作为结束吧，这玩意和打星际没什么两样，懂战略(Strategy)还得会微操（Micro control）。

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