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【注】本文节选自为即将发布的绿盟技术内刊，我被邀写一写新的动向，于是捉刀砍向最近关注的ICT供应链完整性，或大家更喜欢“安全”。这个话题在这篇初次提到，又在这篇再次涉及到，这次的内容稍微丰富了一些，希望能够给大家在工作研究之余，多一些参考。

1、什么是供应链安全？
供应链安全并不是一个新词汇，在业界媒体和学术期刊中已有相当的覆盖。随着经济全球化的逐渐深入，供应链的长度和复杂度、地理分布都大幅增长。在货物生产过程和运输过程中造成的盗窃、丢失、伪造、损坏、以及恐怖袭击等带来的损失对商业和经济的影响越来越大[CTPAT]。在此背景下，政府权威机构和业界发起了一系列的安全增强活动。例如，由美国国土安全部海关与边界保护局（CBP）推动，与进口商、物流业及制造厂商合作的“海关 – 商贸反恐布联盟”C-TPAT（Customs-Trade Partnership Against Terrorism）成为新时代供应链安全管理的一个具有代表性的项目。该项目是在“9‧11”事件发生后所倡议成立的一个自愿性计划，于2002年4月16日正式施行。 CBP希望通过此项目能与相关业界合作建立供应链安全管理系统，以确保供应链从起点到终点的运输安全，安全讯息及货物状况的流通，从而阻止恐怖分子的渗入[DHS]。
2、ICT的供应链有什么不同？
相对于IT和电信来说，信息通信技术（ICT）是个相对较新的词，虽然关于其定义，也有一些争论，读者可以参见维基百科，也可自行使用百度或Google搜索相关结果。
在转型的时代主题下，电信运营商也开始频频使用ICT 来概括电信业务的新边界。新的用法语义上全然不同，最先使用ICT的电信公司是英国电信。在英国电信网站上有一段描述性的解释：“ICT- Information Communication Technology， The ‘C’ now added to the traditional ‘IT’ reflects the worldwide convergence of computing and telecommunications. ICT has made possible instant exchange of information, regardless of distance.”大意是“C”加入到“IT”中反映全世界计算和电信的融合，ICT促成了超越空间的快速信息交换。从字面意义上看，反映的是IT服务和电信服务之间边界消失过程中扩张和衍生的产物。 阅读全文»

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【陈怀临注：Sandy Bridge是Nehalem和Nehalem-C(Westmere,Intel的第一个采用32纳米工艺的微结构）的下一代微结构。关于Intel微结构与CPU的映射关系可参阅：Intel CPU名称与微结构映射关系】

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【3】案例研究，传统与高科技的结合

上一篇提及一个观点，引起争议，

“假如你是一位创业者，你面临的问题是，如何规划未来的产品和服务，什么样的产品和服务能赚钱？根据前文的分析，一个可能的思路是这样的。与其致力于创造前无古人的横空出世的新产品新服务，不如立足于替代现有产品和服务”。

有网友质疑，

“我一直怀有一种固执的想法：创业本天成，妙手偶得之。一个人可以创什么样的业，通常不是理智分析得来的，比如 Google 的创始人 Larry 和 Sergey，他们并不是纵观天下大势，写了一黑板的可能性，从里面选出来搜索引擎这一项。比尔盖茨也不是，杨致远或许是，但我倾向于不是。我倾向于认为这些人都是到了某一天，突然觉得，我要是做点那啥啥啥应该挺不错，然后就做了，但是巧的很，他们的选择恰好就是天下大势。我们不能说，没有做搜索引擎、桌面操作系统、门户网站的创业者就是不明智的。当然，作为风投，我认为你的结论具有参考意义，我的意思是，作为创业者，其实不需要考虑那么多”。

创 业是否成功，的确存在运气的成份。但是多一份分析，多一份胜算。

社交网上最火爆的游戏，当属 “黑帮战争（Mafia Wars）”  和 “开心农场（Farmville）”。根据彭博通讯（Bloomberg.com）的分析，制作这两款游戏的 Zynga 公司，如果上市，市值可能高达 10 亿美元 [1]。游戏是否成功，取决于是否能够迎合大众的口味。每个人的口味不同，众口难调，所以游戏是否成功，貌似存在很大的偶然性。

但是 Zynga 公司的 CTO 并不认为他们的成功，仅仅是运气好。事实上，Zynga 团队很多成员，有多年游戏设计和开发经验。他们把以往的游戏分割成多个情节片段，统计用户在这些情节片段中的反应。然后，把这些情节片段从各个游戏的特定场景中抽象出来，分析它们内在的共通的互动模式。这样积累了大量的案例分析以后，在游戏设计专家们的脑海中，就逐渐形成一个游戏心理学知识库，什么样的 “互动模式” 对应什么样的 “大众反应”。

接下来的事情，是设计一个特定的场景和故事线索，把一些受欢迎的互动模式连贯起来，成为一款新的游戏。以此为套路，针对不同的目标用户，通过变换场景和故事情节，开发一款又一款游戏。例如，“黑帮战争” 针对的是中青年男性。而 “开心农场” 主要针对女性，一旦成功吸引女性，相当数量的男性就会随之而来，以游戏为媒介，找机会与女性交往 [2]。

回到原先的议题，“立足于替代 现有产品和服务，是创业的一个可能思路”。替代型的产品和服务，好处在于用户已经习惯于为购买这些产品和服务掏钱，同时，对于创业者和投资者而言，容易分析收入的规模和成长空间，所以胜算较大。本文做一个案例研究，总结这个办法的经验与教训。

Figure 3-1 是 Priceline.com，Expedia.com，以及中国的仿效者 Ctrip.com 和 eLong.com，从 2005 年到现在的股价变化。这四家公司中，美国的 Priceline.com 的规模最大，业绩最好。中国的携程（Ctrip.com）和 eLong.com 的业绩也非常出色。虽然 Ctrip.com 和 eLong.com 主要针对中国市场，但是先后在美国的纳斯达克上市，其中携程近年来的业绩突飞猛进，尤其令人侧目。

Figure 3-1. Priceline, Expedia, Ctrip, eLong stock price change, 2005 – 2010 [3].
Courtesy http://i879.photobucket.com/albums/ab351/kan_deng/Economics/
PCLNEXPECTRPLONGstockprice2005-2010.png

这四家公司都是以信息技术为手段，通过推销飞机票，预订酒店房间，和出租汽车等等业务，获得航空公司，酒店和租车公司的佣金。以往这些业务，掌握在旅行社手里。旅行社的门市部，分散在城市各个角落，用户需要登门拜访，或者给他们打电话，来完成预订机票和酒店的业务。

Priceline.com 这些高科技公司，蚕食了传统的旅行社的部分业务。它们的网络平台和呼叫中心覆盖全球，不管用户在世界的哪一个角落，他们足不出户，只需要记住一个网址，一个电话号码，就可以查阅到海量航班和酒店信息，在几分钟内完成预订业务。

所以，这四家公司的定位，是通过技术手段，为用户提供更大的便利，以此逐步替代传统的旅行社。

或许有人会问，街角那些不起眼的旅行社，他们的业务能有多大规模？替代这个不起眼的传统行业，能成多大气 候？实际情况是，美国的 Priceline.com 目前的市值是 87.3 亿美元，中国携程的市值是 52.2 亿美元。

Priceline.com 们的成功，大家现在有目共睹。如果把时钟倒拨，当年在创办这些公司的时候，创业者们是如何正确地为公司定位呢？

以中国携程为例，1999 年携程在上海创建，当时正值互联网在全球风起云涌之际，梁建章，范敏，沈南鹏，和季琦这四位年轻人认为，互联网的出现将开启一个新时代，如果把互联网与传统行业结合起来，走 “鼠标加水泥” 路线，将促成爆发性的增长 [4]。但是与什么样的传统行业结合，怎么结合，切入点在哪里呢？

携程 CEO 范敏曾经打了一个比方，来描述四位创业者的合作关系。他说，“这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文，搞来土地。沈南鹏精于融资，他去找钱。 梁建章懂 IT，能发掘业务模式，他定出大楼的框架。而我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成混凝土去填充这个框架” [5]。

或许是因为谦虚，范敏淡化了自己的贡献。1990 年范敏从上海交大毕业后，入职新亚国际旅行社，从 “接发传真”  做起。10 年后，他任职新亚集团副总经理，公司为他配备了轿车和司机。但是他放弃了这一切，与梁建章等人创建携程 [5]。携程的正确的定位和发展战略，离不开这位在传统行业里，摸爬滚打 10 年的行家的经验。范敏声称自己的贡献，仅仅是 “搅拌水泥和沙子”，但是更可能的情况是，范敏在 IT 框架里，构建了一个针对旅游业的大卖场。大卖场的运作，有赖于范敏对旅游业的深入洞察和实际操作的执行力。可以说，携程的赢利模式的确定，和有效的市场运作，关键人物是范敏。

携程的赢利模式是什么？具体来说，主要有三种收入来源，

1. 批发（Merchant ）。以酒店预订业务为例，携程从各个酒店分别以批发价预订若干客房，然后零售给用户。批发价与零售价的落差，就是携程利润的来源。当然，如果批发来的预订客房，不能在预订日期前零售出去，则由携程承担损失。

2. 代售（Agency）。携程仅仅负责招徕用户，如果有用户需要预约房间，携程负责把用户的请求，转发到酒店的预订系统，用户向酒店直接付款，而携程收取酒店的佣金，或许也收取用户的手续费。

3. 承接广告（Advertisement）。各个酒店在携程网页刊登广告，携程收取广告费。

携程的财报里，没有明确说明这三种收入来源，各占总收入的百分比。Priceline.com 的赢利模式与携程相似，也依赖于这三种收入来源。自 2008 年以来，这三种收入来源给 Priceline.com 所做的贡献，分别占总收入的63.4%，35.7% 和 0.9%。基本上风险越大，获利越丰 [6]。

Figure 3-2. PriceLine revenue distribution，2008 – 2010 [6].
Courtesy http://i879.photobucket.com/albums/ab351/kan_deng/Economics/
PriceLineincomedistribution.png

2007 年度，Priceline.com 总共获得毛利（Operating Income） 1.38 亿美元。 2008 年度，毛利 2.90 亿美元。 2009 年度，毛利 4.08 亿美元 [6]。如此巨大的赢利空间，必然招致竞争。Priceline.com 面临哪些竞争，它的对策如何，实施这些对策的成效如何？

1. 价格战。

Priceline.com，Expedia.com 以及类似网站所提供的服务非常相似。同质化带来的后果是价格战，以压低价格的方式，争夺用户。2007 年 6 月，Priceline.com 率先取消预订机票的手续费。2008 年 4 月，它又降低预订酒店客房的手续费。

廉价优势，虽然使 Priceline.com 迅速吸引了用户，但是同时，利润率却相应降低。参见 Figure 3-3，2007 年 2 季度以后，Priceline.com 的收入（Revenue）大幅上升，与此同时，毛利（Gross Profit）虽然也上升，但是增长速度却赶不上收入的增长速度 [7]。

Figure 3-3.  Priceline revenue vs gross profit, 1999 – 2010 [7].
Courtesy http://i879.photobucket.com/albums/ab351/kan_deng/Economics/PriceLineRevenueandProfit1999to2010.png

2009 年 3 月，Expedia.com 顶不住用户流失的压力，无奈之下，也取消了预订机票的手续费，然后又降低了预订酒店客房的手续费。随后几周，Travelocity.com 和 Orbitz.com 也相继取消了预订机票的手续费，也降低了预订酒店客房的手续费。

2009 年 5 月， Orbitz.com 承诺，在相同条件下，Orbitz.com 的酒店客房价格，绝不超过其它所有网站的最低价。假如用户在 Orbitz.com 完成预订手续以后，发现有其它网站的价格更低，Orbitz.com 将奉还差价。

以往，如果用户取消酒店客房预订，需要付相当数量的违约金。2009 年 10 月，Travelocity.com 宣布取消退订违约金。同时，它还仿效 Orbitz.com 的做法，保证客房最低价。Travelocity.com 这种双管齐下的做法，意在刺激用户，放心使用 Travelocity.com。

至 此，Priceline.com 承认，自己完全丧失了价格优势 [8]。预计 2010 年以后，Priceline.com 将开始苦难的行军。

2. 黄雀在后。

以往航空公司和酒店，把预订机票和客房的业务，外包给旅行社和 Priceline.com 这样的网络公司，无非是希望借助于它们的市场营销能力，扩大客源。但是代价是，需要付给 Priceline.com 们可观的佣金。

随着互联网技术的普及，航空公司和酒店自己也开设了网站，这样用户们可以直接访问这些网站，完成预订手续，而不必借道 Priceline.com 这些中介。航空公司和酒店，把节省下来的佣金，用于降低机票和客房价格，挤压了 Priceline.com 们的生存空间。

Google 等等搜索引擎的兴起，进一步缩短了用户与航空公司和酒店之间的距离。借助搜索引擎，用户不仅可以方便地找到各个航空公司和酒店的网站，而且 Google 还专门设立了价格比较功能，用户只需要访问 Google 网站，输入城市名，入住时间和天数，便可以查到这个城市的所有酒店，以及每个酒店的所有等级的客房的价格。

搜索引擎促成了供给和需求双方的直接对话，Priceline.com 这些中介们的生存面临考验。

雪上加霜的是，Priceline.com 这些网站的服务单一，而 Google.com 不仅能够替代 Priceline.com 的服务，而且还可以提供更广泛的内容，例如旅游攻略，用户点评，促销打折信息等等。不仅 Google 这么做，微软的搜索引擎 Bing 也这么做。Priceline.com 前途堪忧。

在中国，淘宝旅行（http://jipiao.taobao.com），去哪儿 （http://www.qunar.com/），到到（http://www.daodao.com/），也追随 Google 和 Bing 的做法，照猫画虎，有样学样，加入了围剿携程的行列。

当年 Priceline.com 们替代了传统旅行社，如今 Google 们大有替代 Priceline.com 们的架势。真可谓螳螂捕蝉，黄雀在后。

同室操戈已经血流成河，外族入侵更有灭门之势。

面临这些严酷的竞争，Priceline 在最新的财报里 [8]，用大段的文字，叙述惨淡的现状，展望悲观的未来，却见不到太多可行的，而且有力的反制措施。或许是 Priceline 的领袖们不愿意过早暴露自己的战略战术，或许真的是束手无策，无可救药？

与其坐而待毙，不如起而伐之。假如你是 Priceline 的高管，你准备如何出招？

Reference,

[1] Zynga may be valued at $1 billion on facebook.
(http://www.bloomberg.com/apps/news?pid=20601204&sid=ath8dw0g2dyU)
[2] Personal conversation with Zynga CTO, Cadir Lee, June 11, 2010.
[3] PriceLine, Expedia, CTrip, eLong stock price change, 2005 – 2010.
(http://finance.yahoo.com/echarts?s=PCLN#chart2:symbol=pcln;range=20050611,20100611;compare=expe+ctrp+long;
indicator=volume;charttype=line;crosshair=on;ohlcvalues=0;logscale=off;source=undefined)
[4] 携程一直被模仿，但是从未被超越.
(http://news.cyzone.cn/news/2010/03/12/142593.html)
[5] 携程 CEO 范敏创业史，从接发传真做起。
(http://sns.875.cn/space.php?uid=5436&do=blog&id=1683)
[6] Priceline SEC filing 10-Ks.
(http://yahoo.brand.edgar-online.com/Default.aspx?companyid=3671&formtypeID=7)
[7] Priceline SEC filing 10-Qs.
(http://yahoo.brand.edgar-online.com/Default.aspx?companyid=3671&formtypeID=13)
[8] Priceline latest SEC filing 10-Q, 5/10/2010.
(http://yahoo.brand.edgar-online.com/DisplayFiling.aspx?dcn=0001104659-10-027300)

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原文发布于《计算机世界》。篇幅问题，写得比较泛泛，对MIPS近期成果感兴趣的读者可以猛击这里下载发布会PPT参考学习。

Android平台的出现，正在快速改变着IT行业许多细分领域的传统格局。基于该平台，产品制造商可以在简化研发流程的同时，为用户带来更高品质、更易于接受的应用体验。作为产业链上游的重要角色，MIPS公司显然是Android平台的最大受益者之一。近日，该公司在京召开新闻发布会，公布了Android on MIPS计划中已取得的多项成果。

随着无线通信网络规格向4G迈进，MIPS正在加紧研发及推广步伐，力图未来在移动终端领域取得更多的市场份额。2G到3G时代的经验已经证明，高速无线数据链路必然会催生更复杂得多的应用，这需要应用处理器提供更强大的计算能力。毫无疑问，多核化是必然的发展趋势，业界也已存在这样的硬件解决方案。但更关键的是，操作系统内核对SMP机制的支持能力，会直接影响到程序在多核处理器上的执行效果。针对这种情况，MIPS为运行在MIPS-Based多核SoC上的Android平台完善了SMP支持，使其能自动、稳定、高效地在多核架构中执行各类复杂应用，在保持低功耗的同时实现更高的性能。目前，已有多家MIPS授权客户在为MIPS-Based多核SoC进行Android的设计工作，他们将直接从中获益。

除了内核对SMP的支持，Android上虚拟机的执行效率也是影响移动终端性能的关键因素。在MIPS的支持下，Myriad于近期发布了针对MIPS架构进行优化设计的高性能Dalvik Turbo虚拟机，可运行于目前所有的Android版本。与标准的Android Dalvik引擎相比，该虚拟机可在MIPS-Based设备上将Android应用程序的实际性能提升5倍之多，并在运行资源密集型任务时显著延长电池寿命。借助Dalvik Turbo虚拟机，MIPS授权客户能够为Android移动终端开发更快、更复杂的应用程序，实现更逼真的游戏效果。

经过不断完善，Android在数字家庭领域也有了越来越多的应用。发布会现场，MIPS展示了基于Android平台的数字电视机顶盒。该产品可以从家庭局域网中的共享存储设备上获取内容，输出到电视或任何支持DLNA规范的媒体播放设备。Android平台还带来了强大的搜索特性，无论是本地内容的快速查找，还是内容信息的实时上网检索，该产品都表现得游刃有余。

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有一段时间不写这个东西，并且都是些普及的东西，没啥大人气，很有些不想写了。刚刚狠忙了一阵后，忽然想起来，就写了一点儿。刚看《手机》里石头奶奶说割麦子的绝招是弯下腰就别停一直割到底，我妈说不怕慢，就怕站，我是骨子里的农民，喜欢底层草根的话糙理不糙，不是几代的贵族，就养不出气质里的阳春白雪，当然有人care，有人不care，我是家谱记载的第八代进城的农民，属于不care的一类
3、3G、IP和数据
这个是LTE之前热了10年左右的话题，这里先从天才巨贾李嘉诚大师的H3G说起，个人曾经非常看好李嘉诚大师做H3G的魄力和前景，但是随着最近3G的普及和竞争激烈，H3G似乎越来越让人失望了，当然作为李大师的投资，我仍然相信能赚，但能否像当年卖桔子一样的大赚，可能越来越难了，但小篆对李大师应该是没有问题的，只是小篆对李大师对3G投入的让人眼花燎乱的资本运作和经营来以及李大师的名头来说，小篆可以算输吧，在全球烽火的移动operator里，H3G越发的见不到身影了，H3G作为大师级商人的投资，其网络建设商业意味的浓度应该要超过其他人很多，基本是网络能用即可，但一定要便宜，在随时准备出手的商人眼里，这应该不能说是错误的原则，只是在我们做技术的工程师的眼里，不对不重视技术的人，心里滋味自然不好受，所以也难免调侃几句，以解葡萄之酸，口口声声要做一些有意义的事，其实也常常为钱转。
再谈下去离技术太远了，赶紧言归正传。3G在众多质疑声中，只在5年左右的时间里就为自己正了名，是条汉子。当然，当初对3G语音没有意义，数据才是王道的原则，基本是本验证了的，但商人李大师似乎并不看中这点，也许这是H3G没能火大的一个技术原因之一。3G的数据赚不赚钱？当然是赚的，否则3G要死的，但是利润率如何？就不好说了。就revenue per bit来说，数据不如语音，并且这个值随着数据业务的越来越多，会降低很快，一方面移动运营商为3G数据普及就带来的业务收入的增长而高兴，但同时为带宽不足需要增加投资而带来的投资回报率降低而烦恼，作为商业，降低成本，提高回报是最重要的一个关键。当然，还有竞争因素，即使3G数据的回报率不够好，但你却不能不好好做它，因为同一个战壕的狼友也都在盯着成千上万的人群，你稍一放松，自己口的的肥肉也罢，鸡肋也罢，就成了别人的盘中餐，这是万万不能松口的。所以对于移动运营商，解决成本问题是当务之急，其中的关键即是降低数据成本，提高数据带宽，主要的技术方案就是offload。说了半天废话,说成本,还是为了引出技术方案,这里的产品和apple是非常不同的idea.
SDH/ADM，无论从设备成本，还是线路租用成本，对基于Ethernet的IP/MPLS网络来讲，都是昂贵很多的，所以，首先就要从这里开刀，并且一步一步的从脚到头的开刀，下面一刀一刀，我们慢慢享受凌迟技术的快感，做技术的，包括爱因斯坦，和不少不色狼类似，喜欢把技术拨的光光的，越光也好。
第一刀：基站，如果基站全IP/ETH化，那么就直接走ETH网络，不再要TDM/ATM，彻底解决legacy的问题，当然一刀切是很难的，这里有3G标准从R99到R5演变中遗留的基站投资没有折旧完成的问题（没有完成折旧就意味着直接投资损失），也有无线基站环境复杂，ETH/ADSL链路并不能完全cover的问题
第二刀：Last/First mile的成本问题，当然实际不限于最后一公里，也包括之后的第二公里，mobile backhaul里一般成为POC4/3…(Point of Convergence)，后面这个问题的解决方法，其实非常直接，既然埋光纤或者租光纤不能便宜，就建微波，这个量非常大，也意味着机会就在这里，很佩服华为光网络的人，他们做了新的IP MW和hybrid MW，包装了IP微波以及一些提高带宽和可靠性的技术，真实效果也许未必有包装的那么好，但却是命中了传统微波的和运营商的要害，取得了很好的成果，仔细研究的话，这都是很好的产品开发案例，要知道，此前，华为都是OEM或者直接外购的。当然，无论如何玩，微波固有的缺陷还是不能彻底解决的：P2P的模式并且带宽受距离和天气影响很大，商用很难超过500M，1G的话要等技术突破了（注意这里是商用，综合考虑距离和天气等影响，不是实验速率），但无论如何，作为最后一公里是够用的，所以占领了这部分的很多市场，因为许多非综合的移动运营商，包括在别人国家的子网，固网资源是很有限的，需要微波。但是微波作为第二公里，在MBB发展较快情况下，就开始力不从心了。
第三刀：光纤/WDM（待续）

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【陈怀临注：这个事件对做通信行业，这个所谓夕阳产业的我们，是个好消息。Consumer Product再cool，最后还是要接入，基站，核心网，IP网，，，来来回回走一趟。哪个地方congestion了，事情就歇了。可见我说QoS最关键还是有道理的。例如，一个Packet有一个TAG是Steve Jobs的ID，TM就应该首发。凭什么与大家一起在Queue里排队？社会是民主的，但流量可从来不是，也不应该：-）应该是钱说了算。。。。。。】

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